Práticas de coaching para Psicología dois preços e o contraste

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Psicología dois preços e o contraste, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. O Princípio do Contraste, na Prática
   O princípio do contraste é a tendência perceptual de avaliar algo não em termos absolutos, mas em relação ao que veio imediatamente antes. Um preço, um pedido, um resultado — tudo parece maior ou menor dependendo da âncora que os precede. Robert Cialdini identifica isso como uma alavanca confiável na influência, e ela opera em grande parte fora da consciência.
2. Chamariz de preço: identifique o nível que só existe para vender o nível acima dele
   Um chamariz de preço é um nível intermediário fraco colocado ao lado de um caro para que o nível caro pareça a pechincha por comparação.
   O Efeito Chamariz — Como Uma Opção Irrelevante Muda Sua Escolha
3. Reconheça quando o contraste está sendo usado em você
   A consciência do princípio do contraste é o antídoto — avalie opções contra um padrão independente, não a sequência apresentada.
   O Princípio do Contraste, na Prática
4. Reformule o ponto de referência da oferta
   Mude com o que a oferta é comparada, e seu valor percebido muda.
   O Efeito de Enquadramento
5. Reformule um custo contra um ponto de referência maior e legítimo
   Um preço ou investimento parece menor quando contrastado com um valor relevante maior.
   O Princípio do Contraste, na Prática
6. Identifique âncoras de preço antes que elas calibrem seu senso de valor
   O primeiro preço que você vê para uma categoria define a âncora — reconheça-o antes que ele defina o que parece barato ou caro.
   O Efeito Chamariz — Como Uma Opção Irrelevante Muda Sua Escolha
7. Use o contraste perceptivo para fazer o pedido real parecer pequeno
   Ancorado contra um pedido grande, seu pedido real parece muito mais razoável.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
8. Aplique o teste de "valor por real" em compras importantes
   Antes de uma compra grande, pergunte quanto bem-estar por real isso gera em relação a alternativas de mesmo custo.
   Gastar de Acordo com Seus Valores, na Prática
9. Avalie um custo contra sua imagem completa, não seu pequeno balde
   Um balde pequeno faz um custo fixo parecer enorme ou trivial dependendo do enquadramento, não da realidade.
   Contabilidade Mental, na Prática
10. Nomeie seu viés do presente antes de comprar
    Reconheça que seu cérebro sistematicamente supervaloriza o agora -- nomear isso enfraquece seu domínio.
    O Teste do Marshmallow e o Seu Dinheiro

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.