Práticas de coaching para como enxergar além das estratégias de preço do marketing

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como enxergar além das estratégias de preço do marketing, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Chamariz de preço: identifique o nível que só existe para vender o nível acima dele
   Um chamariz de preço é um nível intermediário fraco colocado ao lado de um caro para que o nível caro pareça a pechincha por comparação.
   O Efeito Chamariz — Como Uma Opção Irrelevante Muda Sua Escolha
2. Reformule o ponto de referência da oferta
   Mude com o que a oferta é comparada, e seu valor percebido muda.
   O Efeito de Enquadramento
3. Identifique âncoras de preço antes que elas calibrem seu senso de valor
   O primeiro preço que você vê para uma categoria define a âncora — reconheça-o antes que ele defina o que parece barato ou caro.
   O Efeito Chamariz — Como Uma Opção Irrelevante Muda Sua Escolha
4. Reconheça quando o contraste está sendo usado em você
   A consciência do princípio do contraste é o antídoto — avalie opções contra um padrão independente, não a sequência apresentada.
   O Princípio do Contraste, na Prática
5. Reformule um custo contra um ponto de referência maior e legítimo
   Um preço ou investimento parece menor quando contrastado com um valor relevante maior.
   O Princípio do Contraste, na Prática
6. Precificando coisas em horas de vida
   Converta uma compra nas horas da sua vida que custa para ganhá-la, depois decida.
   Simplicidade Voluntária, na Prática
7. Avalie um custo contra sua imagem completa, não seu pequeno balde
   Um balde pequeno faz um custo fixo parecer enorme ou trivial dependendo do enquadramento, não da realidade.
   Contabilidade Mental, na Prática
8. Traduza o preço em horas de trabalho ou valor futuro
   Converta um preço em termos concretos -- horas de trabalho ou crescimento composto -- para tornar visível o custo real.
   O Teste do Marshmallow e o Seu Dinheiro
9. Nomeie anti-metas de concessão: condições que vêm empacotadas com resultados atraentes
   Muitos resultados desejáveis vêm empacotados com custos específicos — nomeie os custos ocultos como anti-metas antes de se comprometer.
   Anti-Metas: Definindo o Sucesso pelo que Você Recusa Aceitar
10. Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
    Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
    Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.