Práticas de coaching para Mensajes basados na teoria prospectiva

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Mensajes basados na teoria prospectiva, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Combine sua mensagem com o tipo de motivação da audiência
   Audiências focadas em promoção respondem a ganhos; as focadas em prevenção respondem a evitar perdas.
   Modelo de Probabilidade de Elaboração, na Prática
2. Enquadramento motivacional: direcione para promoção ou prevenção
   O enquadramento motivacional combina a mensagem com o impulso do ouvinte — ganhos e avanço para alguns, segurança e evitar perdas para outros.
   O Efeito de Enquadramento
3. Canalize a atenção para o conceito relevante antes do pedido
   Foque brevemente a audiência em um conceito que faça sua mensagem central surgir naturalmente.
   Pré-suasão, Tornada Prática
4. Enquadre o que a inação custa, não o que a ação ganha
   Descreva o custo de não agir em vez do benefício de agir — o cérebro pondera mais o primeiro.
   O Enquadramento de Perda: Como o Enquadramento Molda Decisões
5. Comunique-se através de diferenças de sistemas de valores
   Traduza sua mensagem para a linguagem motivacional da pessoa que você está tentando alcançar.
   Dinâmica Espiral, na Prática
6. Analise seus valores e expectativas para reduzir barreiras ocultas de motivação
   As expectativas dos outros e os valores transmitidos moldam se você acredita que pertence a um domínio — tornar mensagens implícitas explícitas elimina bloqueios ocultos de motivação.
   Teoria do Valor-Expectativa: Por Que Você Tenta (ou Não)
7. O Enquadramento de Perda: Como o Enquadramento Molda Decisões
   Sim, e substancialmente. A teoria do prospecto (Kahneman & Tversky) estabeleceu que as pessoas sentem perdas cerca de duas vezes mais intensamente que ganhos equivalentes, então uma mensagem enquadrada em torno do que você tem a perder tende a ser mais motivadora do que uma enquadrada em torno do que você tem a ganhar — especialmente para decisões avessas ao risco. O efeito é real e bem replicado, embora seu tamanho dependa das apostas, do público e do domínio.
8. Prepare a identidade antes do pedido — "que tipo de pessoa você é?"
   Convide a pessoa a descrever quem ela é em termos que se alinhem com o comportamento que você está pedindo.
   Pré-suasão, Tornada Prática
9. Diagnostique em qual rota sua audiência está antes de falar
   Verifique motivação e capacidade antes de escolher como enquadrar sua mensagem.
   Modelo de Probabilidade de Elaboração, na Prática
10. Adapte-se aos Expressivos: comece com energia, visão e o quadro geral
    Com pessoas de alta assertividade e alta responsividade, iguale o entusiasmo delas e conecte-se com a história maior.
    Matriz de Estilos Sociais: Adaptando-se a Como as Pessoas se Comunicam

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.