Práticas de coaching para Tailor seu message
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Tailor seu message, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Enquadramento motivacional: direcione para promoção ou prevenção
O enquadramento motivacional combina a mensagem com o impulso do ouvinte — ganhos e avanço para alguns, segurança e evitar perdas para outros.
O Efeito de Enquadramento - Comunique-se através de diferenças de sistemas de valores
Traduza sua mensagem para a linguagem motivacional da pessoa que você está tentando alcançar.
Dinâmica Espiral, na Prática - Adapte-se ao estilo de comunicação do seu gestor
Combine com o nível de detalhe, ritmo e canal preferidos do seu gestor — não os seus.
Gerenciando para Cima: Habilidades Práticas para Trabalhar com seu Chefe - Diagnostique em qual rota sua audiência está antes de falar
Verifique motivação e capacidade antes de escolher como enquadrar sua mensagem.
Modelo de Probabilidade de Elaboração, na Prática - Adapte como você entrega feedback ao estilo da pessoa
Entregue o mesmo feedback honesto na forma que a outra pessoa consegue realmente ouvir.
A Regra de Platina - Crie um momento privilegiado — um contexto de foco indiviso
Garanta atenção genuína antes de entregar sua mensagem mais importante.
Pré-suasão, Tornada Prática - Use o espelhamento de linguagem por escrito — combine as palavras deles, não as suas
Quando alguém descreve um problema com suas próprias palavras, use essas palavras — não o seu vocabulário substituto.
Espelhamento e Sincronia, de Forma Prática - Combine sua mensagem com o tipo de motivação da audiência
Audiências focadas em promoção respondem a ganhos; as focadas em prevenção respondem a evitar perdas.
Modelo de Probabilidade de Elaboração, na Prática - Canalize a atenção para o conceito relevante antes do pedido
Foque brevemente a audiência em um conceito que faça sua mensagem central surgir naturalmente.
Pré-suasão, Tornada Prática - Coloque sua mensagem em um contexto que evoque as associações certas
O contexto — físico, digital ou conversacional — enquadra como uma mensagem é recebida antes da primeira palavra.
Pré-suasão, Tornada Prática
Preocupações relacionadas
- enquadramento da mensagem na persuasão
O efeito de enquadramento é a descoberta de que a forma como uma escolha é apresentada — como um ganho ou uma perda, um copo meio cheio ou meio vazio — muda qual opção as pessoas escolhem, mesmo quando os fatos subjacentes são idênticos. É um efeito de tomada de decisão bem replicado, enraizado na aversão à perda, e é por isso que reformular uma oferta pode mudar a resposta sem mudar a substância.
O Efeito de Enquadramento
- Mensajes basados na teoria prospectiva
Audiências focadas em promoção respondem a ganhos; as focadas em prevenção respondem a evitar perdas.
Combine sua mensagem com o tipo de motivação da audiência
- ativação da atenção na persuasão
Foque brevemente a audiência em um conceito que faça sua mensagem central surgir naturalmente.
Canalize a atenção para o conceito relevante antes do pedido
- como estruturar uma mensagem
Mensagens de triagem e alerta precoce consistentemente têm melhor desempenho quando enquadradas como perdas, e não como ganhos.
Aplique enquadramentos de perda a mensagens de detecção e consciência de risco
- pré-exposição de ideias para persuasão
Pré-suasão, termo de Robert Cialdini, é a prática de direcionar a atenção a um conceito ou sentimento imediatamente antes de uma mensagem, para que a audiência seja preparada a recebê-la favoravelmente. A descoberta central é que aquilo em que as pessoas estão pensando pouco antes de uma mensagem remodela como elas a interpretam — tornando o momento antes de você falar tão importante quanto a própria mensagem.
Pré-suasão, Tornada Prática
- Teoria prospectiva aplicada à comunicação
Com pessoas de alta assertividade e alta responsividade, iguale o entusiasmo delas e conecte-se com a história maior.
Adapte-se aos Expressivos: comece com energia, visão e o quadro geral
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.