Práticas de coaching para Reenquadrar uma oferta

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Reenquadrar uma oferta, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Reformule o ponto de referência da oferta
   Mude com o que a oferta é comparada, e seu valor percebido muda.
   O Efeito de Enquadramento
2. Formule propostas como "proposições aceitáveis"
   Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
3. Perceba o enquadramento sendo usado em você
   Redescreva uma escolha no enquadramento oposto para ver o que você realmente pensa.
   O Efeito de Enquadramento
4. Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
   Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
   O Método Ackerman, na Prática
5. O Efeito de Enquadramento
   O efeito de enquadramento é a descoberta de que a forma como uma escolha é apresentada — como um ganho ou uma perda, um copo meio cheio ou meio vazio — muda qual opção as pessoas escolhem, mesmo quando os fatos subjacentes são idênticos. É um efeito de tomada de decisão bem replicado, enraizado na aversão à perda, e é por isso que reformular uma oferta pode mudar a resposta sem mudar a substância.
6. Reformule a decisão em torno do mesmo ponto de referência
   Decisões viram dependendo de uma opção ser enquadrada como perda ou ganho — então neutralize o enquadramento.
   Aversão à Perda, na Prática
7. Avalie ofertas pelo seu conteúdo, não pelo momento em que chegaram
   Uma boa oferta que chega tarde em uma negociação ainda é uma boa oferta — não a descarte por causa de custo irrecuperável.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
8. Use um mediador ou enquadramento neutro para contornar a desvalorização reativa
   Fazer sua ideia circular por um terceiro neutro — ou enquadrá-la como sua própria — torna mais provável que seja avaliada de forma justa.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
9. Faça-os sentir que já possuem antes de pedir que mantenham
   As pessoas valorizam mais as coisas quando sentem posse — criar esse sentimento antes de um pedido amplifica o enquadramento de perda.
   O Enquadramento de Perda: Como o Enquadramento Molda Decisões
10. Gere uma alternativa equilibrada
    Substitua o pensamento distorcido por um mais preciso e ainda assim acreditável.
    Reformulação Cognitiva, na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.