Práticas de coaching para Reformular uma oferta
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Reformular uma oferta, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Reformule o ponto de referência da oferta
Mude com o que a oferta é comparada, e seu valor percebido muda.
O Efeito de Enquadramento - Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
O Método Ackerman, na Prática - Formule propostas como "proposições aceitáveis"
Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Perceba o enquadramento sendo usado em você
Redescreva uma escolha no enquadramento oposto para ver o que você realmente pensa.
O Efeito de Enquadramento - Avalie ofertas pelo seu conteúdo, não pelo momento em que chegaram
Uma boa oferta que chega tarde em uma negociação ainda é uma boa oferta — não a descarte por causa de custo irrecuperável.
O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática - Use um mediador ou enquadramento neutro para contornar a desvalorização reativa
Fazer sua ideia circular por um terceiro neutro — ou enquadrá-la como sua própria — torna mais provável que seja avaliada de forma justa.
O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática - Reconheça a desvalorização reativa em você e em sua contraparte
Uma oferta que você aceitaria de uma parte neutra pode parecer inaceitável simplesmente porque seu adversário a fez — conheça esse viés pelo nome.
O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática - Use a técnica da porta na cara para fazer o pedido real parecer pequeno
Faça primeiro um pedido grande e razoável; depois que for recusado, seu pedido real (menor) parece uma concessão.
O Princípio do Contraste, na Prática - Use o flinch como primeira resposta a uma oferta de abertura
Uma reação negativa visível e imediata a uma oferta desloca o ponto de referência antes de um único argumento ser feito.
O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática - Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
O Método Ackerman, na Prática
Preocupações relacionadas
- Reenquadrar uma oferta
Mude com o que a oferta é comparada, e seu valor percebido muda.
Reformule o ponto de referência da oferta
- avaliar propostas tardias
Uma boa oferta que chega tarde em uma negociação ainda é uma boa oferta — não a descarte por causa de custo irrecuperável.
Avalie ofertas pelo seu conteúdo, não pelo momento em que chegaram
- oferta final para preservar a face
Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
- como reagir a uma oferta
Uma reação negativa visível e imediata a uma oferta desloca o ponto de referência antes de um único argumento ser feito.
Use o flinch como primeira resposta a uma oferta de abertura
- quando o flinch reconhecer reactive devaluation
Uma oferta que você aceitaria de uma parte neutra pode parecer inaceitável simplesmente porque seu adversário a fez — conheça esse viés pelo nome.
Reconheça a desvalorização reativa em você e em sua contraparte
- quando o flinch separar oferecer avaliação de temporização
Uma boa oferta que chega tarde em uma negociação ainda é uma boa oferta — não a descarte por causa de custo irrecuperável.
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.