Práticas de coaching para quando o terceiro alternativa perguntar estão você disposto
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para quando o terceiro alternativa perguntar estão você disposto, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Pergunte "Você está disposto a buscar uma solução melhor do que qualquer um de nós já pensou?"
Abra a conversa com uma única pergunta que reconfigura ambas as partes de adversárias para cocriadoras.
A Terceira Alternativa na Prática - Encontre o propósito mútuo
Estabeleça uma meta compartilhada com a qual ambas as pessoas se importam, para que a conversa seja "nós contra o problema".
Conversas Cruciais, na Prática - Encontre o cerne: a única afirmação que, se mudasse, mudaria a conclusão
Localize a única discordância empírica ou de valores que impulsiona toda a disputa.
Discordância Produtiva, na Prática - Rejeite a suposição do bolo fixo
Pare de presumir que seu ganho precisa ser a perda deles — a maioria das negociações tem ganhos conjuntos escondidos.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Mapeie o que vocês realmente concordam antes de mergulhar na discordância
Comece construindo explicitamente o mapa compartilhado antes de marcar onde ele diverge.
Discordância Produtiva, na Prática - Colaboração (assertivo e cooperativo)
Trabalhe os interesses subjacentes até encontrar uma solução que genuinamente atenda às necessidades de ambos os lados.
Os Cinco Estilos de Resolução de Conflitos - Vá da culpa para a contribuição
Pergunte como cada lado contribuiu para a situação em vez de quem é o culpado.
Conversas Difíceis, na Prática - Construa uma "terceira história" compartilhada
Comece com um enquadramento neutro que ambos os lados possam aceitar, não a sua versão dos fatos.
Conversas Difíceis, na Prática - Use um protocolo de pausa pré-acordado
Pré-negocie como vocês vão interromper o ciclo antes que ele comece, não durante.
O Ciclo Perseguidor-Retraído, Explicado - Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
Preocupações relacionadas
- Quando interests versus positions identify compatible interests
Quando os dois lados se importam com a mesma coisa — qualidade, reputação, prazo — acordos que atendem esse interesse compartilhado superam divisões.
Identifique interesses compatíveis para ganho conjunto
- colaboração adversarial
Encontre alguém cuja convicção genuína seja o oposto da sua, e trabalhem juntos sobre a mesma evidência.
Convide um colaborador adversarial
- conflito entre cofundadores
Trabalhe os interesses subjacentes até encontrar uma solução que genuinamente atenda às necessidades de ambos os lados.
Colaboração (assertivo e cooperativo)
- encontrar terreno comum
Encontrar terreno comum real acelera o gostar mais do que a concordância superficial.
Traga à tona valores e experiências compartilhados genuínos cedo
- como encontrar pontos em comum com um colega de trabalho que pensa de forma muito diferente da minha
Comece construindo explicitamente o mapa compartilhado antes de marcar onde ele diverge.
Mapeie o que vocês realmente concordam antes de mergulhar na discordância
- como encontrar um terreno comum
Estabeleça uma meta compartilhada com a qual ambas as pessoas se importam, para que a conversa seja "nós contra o problema".
Encontre o propósito mútuo
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.