Práticas de coaching para Quando interests versus positions identify compatible interests
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Quando interests versus positions identify compatible interests, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Identifique interesses compatíveis para ganho conjunto
Quando os dois lados se importam com a mesma coisa — qualidade, reputação, prazo — acordos que atendem esse interesse compartilhado superam divisões.
Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa - Encontre o propósito mútuo
Estabeleça uma meta compartilhada com a qual ambas as pessoas se importam, para que a conversa seja "nós contra o problema".
Conversas Cruciais, na Prática - Colaboração (assertivo e cooperativo)
Trabalhe os interesses subjacentes até encontrar uma solução que genuinamente atenda às necessidades de ambos os lados.
Os Cinco Estilos de Resolução de Conflitos - Pergunte "Você está disposto a buscar uma solução melhor do que qualquer um de nós já pensou?"
Abra a conversa com uma única pergunta que reconfigura ambas as partes de adversárias para cocriadoras.
A Terceira Alternativa na Prática - Use Colaborar quando o relacionamento e a solução importam
Colaborar — alta assertividade, alta cooperação — encontra uma solução que realmente funciona para ambas as partes, mas leva tempo.
O Instrumento de Modos de Conflito Thomas–Kilmann (TKI) - Modele a sinergia: pergunte "como seria uma solução que atendesse a ambos?"
Use os critérios acordados como um briefing de design e gere soluções que atendam a todos eles.
A Terceira Alternativa na Prática - Mapeie o que vocês realmente concordam antes de mergulhar na discordância
Comece construindo explicitamente o mapa compartilhado antes de marcar onde ele diverge.
Discordância Produtiva, na Prática - Insista em critérios objetivos
Ancore o acordo a padrões independentes — preços de mercado, precedentes, opinião de especialistas — não à força de vontade.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - Transforme o relacionamento, não apenas a questão
Use cada conflito como uma oportunidade para elevar a qualidade do próprio relacionamento.
A Terceira Alternativa na Prática - Encontre o cerne: a única afirmação que, se mudasse, mudaria a conclusão
Localize a única discordância empírica ou de valores que impulsiona toda a disputa.
Discordância Produtiva, na Prática
Preocupações relacionadas
- como encontrar um terreno comum
Estabeleça uma meta compartilhada com a qual ambas as pessoas se importam, para que a conversa seja "nós contra o problema".
Encontre o propósito mútuo
- quando o terceiro alternativa definir sucesso together
Concordem sobre os critérios que uma boa solução deve atender antes que qualquer lado proponha algo.
Defina juntos como é o sucesso, antes de propor soluções
- Modelo Thomas-Kilmann: quando usar a colaboração em conflitos
Trabalhe os interesses subjacentes até encontrar uma solução que genuinamente atenda às necessidades de ambos os lados.
Colaboração (assertivo e cooperativo)
- colaboração adversarial
Encontre alguém cuja convicção genuína seja o oposto da sua, e trabalhem juntos sobre a mesma evidência.
Convide um colaborador adversarial
- conflito entre cofundadores
Trabalhe os interesses subjacentes até encontrar uma solução que genuinamente atenda às necessidades de ambos os lados.
- resolução colaborativa de problemas segundo Ross Greene durante conflitos
O Plano B é a conversa central do modelo de Resolução Colaborativa de Problemas de Ross Greene: uma conversa estruturada de três passos entre adulto e criança — empatizar com a preocupação da criança, compartilhar a sua própria e depois convidá-la a resolver juntos — usada no lugar de consequências punitivas para construir as habilidades que a criança não tem. Parte da premissa de que crianças com comportamento explosivo carecem das habilidades cognitivas para lidar com frustração e inflexibilidade, não da motivação. Greene contrasta isso com duas alternativas: o Plano A, em que o adulto impõe a solução unilateralmente, e o Plano C, em que a exigência é deixada de lado por ora para reduzir a carga. A sequência dentro do Plano B não é intercambiável — a empatia precisa vir primeiro, porque uma criança que ainda não se sente ouvida experimenta a preocupação do adulto como o sermão de sempre e resiste antes que a colaboração possa começar. O Plano B também funciona melhor de forma proativa, agendado numa janela calma em vez de tentado no meio de uma explosão, quando nenhuma das partes tem acesso confiável ao raciocínio que a conversa exige. Ensaios randomizados em contextos clínicos mostram reduções significativas no comportamento explosivo e no uso de contenção, e um ensaio comparativo direto encontrou que ele é comparável ao estabelecido Treinamento de Manejo Parental para jovens de oposição, embora a maior parte da evidência real em casa permaneça clínica e observacional.
Resolução Colaborativa de Problemas (Ross Greene)
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.