Práticas de coaching para suposição de soma zero
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para suposição de soma zero, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Rejeite a suposição do bolo fixo
Pare de presumir que seu ganho precisa ser a perda deles — a maioria das negociações tem ganhos conjuntos escondidos.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Negocie a partir da abundância, não da escassez
Questione a suposição de que o que um lado ganha o outro deve perder.
A Terceira Alternativa na Prática - Zere o investimento passado antes de avaliar a decisão futura
Defina explicitamente o investimento anterior como zero e avalie apenas o que cada caminho futuro oferece a partir de agora.
A Falácia do Custo Irrecuperável: Escapando de Maus Investimentos - Use "nenhum" quando "um pouco" for mais difícil
Um zero limpo é frequentemente mais fácil de sustentar do que um "um pouco" rigorosamente racionado.
Regras de Linha Nítida: Quando "Nenhum" Vence "Um Pouco" - Separe fatos de suposições explicitamente
Separe o que você realmente sabe do que está supondo, em duas colunas visíveis.
Pensamento de Primeiros Princípios, Aplicável - Defina a interpretação caridosa como seu padrão cognitivo
Adote deliberadamente a suposição de que as pessoas provavelmente estão fazendo o melhor possível dadas as suas restrições.
A Navalha de Hanlon: Nunca Atribua à Malícia o que a Estupidez Explica - Desacelere a interpretação das intenções dos outros
Trate sua primeira leitura da motivação de alguém como uma hipótese, não um fato, e a sustente de forma leve.
Realismo Ingênuo: Por Que Todo Mundo Acha Que Vê as Coisas Como Elas São - Torne suas restrições explícitas antes de resolver
Escreva cada suposição e regra que você está tratando como fixa — a maioria de quem resolve problemas carrega restrições invisíveis que nunca vêm à tona.
Relaxamento de Restrições: Escapando dos Muros que Você Mesmo Construiu - Expanda a ZOPA adicionando questões à negociação
Quando você estiver travado em uma única questão, adicionar mais questões frequentemente cria espaço para trocas que satisfazem ambos os lados.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Teste cada probabilidade de componente separadamente
Antes de julgar uma afirmação conjunta, estime cada elemento isoladamente, depois verifique se a conjunção é menor.
A Falácia da Conjunção — Quando "Mais Detalhes" Parece Mais Provável
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Nomeie as suposições que preenchem a lacuna entre os dados que você selecionou e a interpretação a que chegou.
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Pergunte: que componente, material, pessoa, processo ou regra poderia ser trocado por algo diferente?
Substituir
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Questione a suposição de que o que um lado ganha o outro deve perder.
Negocie a partir da abundância, não da escassez
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Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.