Escreva um contrato de compromisso formal com um árbitro e apostas

Formalize sua meta com uma métrica clara, um prazo, apostas que você vai perder se falhar, e um árbitro que a faça cumprir.

Why it works

Um contrato formal explora a aversão à perda e a responsabilização social simultaneamente: a perspectiva de perder dinheiro ou reputação torna o custo do fracasso imediato e concreto, enquanto o árbitro impede a renegociação silenciosa. A especificidade de um contrato escrito também reduz a ambiguidade que permite às pessoas racionalizar o fracasso como "quase lá".

How to do it

1. Defina sua meta em termos precisos e mensuráveis (não "me exercitar mais", mas "correr 3x por semana durante 8 semanas").
2. Escolha uma aposta que seja genuinamente aversiva — um valor financeiro, um compromisso público ou uma doação para uma anti-causa.
3. Designe um árbitro que não seja seu torcedor: alguém disposto a chamar uma falha de falha.
4. Coloque o contrato por escrito, mesmo que seja apenas em um e-mail para o árbitro.

Evidência

Contratos de compromisso têm apoio de ensaios randomizados em poupança (Ashraf et al., contas SEED) e em cessação do tabagismo (Gine, Karlan & Zinman). Meta-análises de dispositivos de compromisso geralmente encontram efeitos positivos, mas heterogêneos entre contextos. (rct)

Os efeitos são mais fortes para pessoas que se autosselecionam em contratos de compromisso — elas já querem mudar. Quando compromissos são oferecidos mas não escolhidos, os efeitos são menores. Alguns dispositivos financeiros de compromisso para saúde (ex.: stickK) mostram resultados mistos em uso real de campo.

Fontes

• Gine, Karlan & Zinman (2010), "Put your money where your butt is: A commitment contract for smoking cessation", American Economic Journal: Applied Economics
• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the mast: Evidence from a commitment savings product in the Philippines", Quarterly Journal of Economics
• Giné, X., Karlan, D., & Zinman, J. (2010). Put Your Money Where Your Butt Is: A Commitment Contract for Smoking Cessation. American Economic Journal: Applied Economics, 2(4), 213-235.
• Ashraf, N., Karlan, D., & Yin, W. (2006). Tying Odysseus to the Mast: Evidence from a Commitment Savings Product in the Philippines. Quarterly Journal of Economics, 121(2), 635-672.
• Rogers, T., Milkman, K. L., & Volpp, K. G. (2014). Commitment Devices: Using Initiatives to Change Behavior. JAMA, 311(20), 2065-2066.

Erro comum

Escolher uma aposta que soa significativa, mas não é realmente aversiva o suficiente para mudar o comportamento — o número precisa doer, não ser performático.