Use um dispositivo de pré-compromisso para travar o comportamento futuro

Restrinja as escolhas do seu eu futuro agora, quando a motivação está alta.

Why it works

O pré-compromisso funciona explorando a diferença entre as preferências presentes e futuras: você estabelece restrições agora, quando as intenções são fortes, que vinculam seu eu futuro quando a tentação está presente. O dispositivo funciona porque o custo de rompê-lo (financeiro, social ou reputacional) supera o benefício de curto prazo de ceder.

How to do it

1. Escolha um objetivo e decida o que acontecerá se você não cumprir (perder um depósito, perder uma aposta, contar aos outros publicamente).
2. Torne o custo crível e desagradável, mas não catastrófico — o suficiente para importar, não o suficiente para induzir evitação.
3. Trave o compromisso por meio de um terceiro (um amigo, uma plataforma) em vez de depender da autoaplicação.

Evidência

Dispositivos de pré-compromisso são bem estudados em poupança, saúde e exercício. Contas de poupança com compromisso (por exemplo, contas SEED nas Filipinas) aumentaram significativamente as taxas de poupança em ensaios clínicos randomizados. (rct)

Dispositivos de compromisso funcionam melhor para pessoas que já querem mudar. Podem ser contraproducentes se a restrição parecer controladora em vez de capacitadora, reduzindo a motivação autônoma.

Fontes

• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the mast", Quarterly Journal of Economics

Erro comum

Fazer o compromisso apenas com você mesmo, em vez de com um terceiro — compromissos autoimpostos são fáceis de renegociar quando o momento chega.