Torne saliente a pista certa no momento da decisão

Lembretes e pistas colocados onde a decisão acontece mudam o comportamento sem qualquer outra alteração.

Why it works

A atenção é um recurso escasso e agimos sobre o que está no nosso campo atencional no momento da decisão. Uma pista que não está visível no ponto de decisão efetivamente não existe. Os nudges de saliência exploram isso colocando lembretes, avisos ou o próprio comportamento desejado exatamente no local físico ou temporal onde a escolha é feita.

How to do it

1. Identifique o momento preciso de escolha para o comportamento que você quer mudar (abrir a geladeira, sentar à mesa, pegar o celular).
2. Coloque uma pista física para o comportamento desejado exatamente nesse local (vitaminas ao lado da cafeteira, livro sobre o teclado, garrafa de água sobre o celular).
3. Remova ou oculte as pistas para comportamentos concorrentes desse mesmo local.

Evidência

Avisos no ponto de decisão (placas de "use as escadas" perto de elevadores, informação calórica no ponto de compra, frutas à altura dos olhos em cantinas) estão entre os nudges mais bem replicados na pesquisa de saúde pública comportamental. (observational)

Os efeitos dos avisos no ponto de decisão sobre o exercício (uso das escadas) são tipicamente modestos em tamanho — significativos em escala populacional, mas individualmente pequenos. A saliência se desgasta com a habituação; as pistas devem ser renovadas periodicamente.

Fontes

• Brownell et al. (1980), "The effect of couples training and partner cooperativeness in the behavioral treatment of obesity", Behaviour Research and Therapy (salience in eating context)

Erro comum

Colocar lembretes onde você os verá em momentos calmos (um lembrete no espelho do banheiro) em vez de no ponto real de decisão, onde o impulso concorrente é mais forte.