Nomeie sempre a coisa específica da qual você está abrindo mão

Quando você diz sim a algo, diga explicitamente a que você está dizendo não.

Why it works

O custo de oportunidade é invisível por padrão porque é o contrafactual — o caminho não tomado. A pesquisa comportamental de Frederick, Novemsky e colegas descobriu que pessoas lembradas de considerar o que poderiam fazer com o dinheiro eram significativamente menos propensas a fazer uma compra, demonstrando que os custos de oportunidade só influenciam decisões quando são explicitamente ativados. Nomear a alternativa abandonada é a ativação.

How to do it

1. Antes de se comprometer com qualquer uso significativo de tempo ou dinheiro, pergunte: "Qual é a única melhor coisa que eu faria com isso em vez disso?"
2. Declare essa alternativa explicitamente — não como um vago "outras coisas", mas como uma atividade ou compra concreta.
3. Compare o valor da opção escolhida ao valor da alternativa nomeada, não a zero.
4. Use essa verificação rotineiramente para compromissos de mais de uma hora de tempo ou uma quantia significativa de dinheiro.

Evidência

Frederick et al. (2009) descobriram que provocar as pessoas a considerar custos de oportunidade mudou significativamente suas decisões de compra, fornecendo evidência experimental direta de que a consideração explícita do custo de oportunidade muda o comportamento. (rct)

O efeito foi demonstrado em contextos de compra do consumidor; a generalização para decisões de alocação de tempo é mecanisticamente sólida, mas testada de forma menos direta.

Fontes

• Frederick, Novemsky, Wang, Dhar & Nowlis (2009), opportunity cost neglect, Journal of Consumer Research

Erro comum

Comparar a nova opção apenas a "não fazer isso" (ganho líquido = valor da opção menos zero), em vez do próximo melhor uso do mesmo recurso.