Desvaneça o proxy à medida que o hábito se firma

Reduza a recompensa imediata assim que o comportamento começar a entregar seu próprio retorno.

Why it works

Uma recompensa substituída é uma ponte pelo período antes de um comportamento se tornar intrínseca ou naturalmente recompensador. À medida que o hábito amadurece, os benefícios reais (energia, resultados, identidade) começam a registrar por si só, e continuar a se apoiar num proxy externo arrisca a armadilha da supersjustificação. Desvanecer gradualmente o proxy transfere a motivação para as recompensas emergentes do próprio comportamento.

How to do it

1. Observe sinais de que o comportamento está começando a parecer valioso por conta própria.
2. Reduza o proxy externo gradualmente, em vez de cortá-lo abruptamente.
3. Nomeie ativamente as recompensas naturais que estão surgindo agora para que assumam o papel motivador.

Evidência

A teoria da autodeterminação e a literatura de supersjustificação apoiam que a motivação duradoura deve se deslocar de extrínseca para intrínseca ao longo do tempo, e que recompensas externas devem ser desvanecidas; o plano de desvanecimento aplica isso diretamente a uma recompensa substituída. (rct)

Desvanecer cedo demais e o hábito pode desmoronar antes que suas próprias recompensas assumam; desvanecer tarde demais e você arrisca sufocar a motivação intrínseca. O momento é uma questão de julgamento, não uma regra fixa.

Fontes

• Deci, Koestner & Ryan (1999), meta-analysis on rewards and intrinsic motivation, Psychological Bulletin

Erro comum

Manter a recompensa proxy permanentemente, de modo que o comportamento nunca se transfere para seu próprio retorno e para no momento em que a recompensa externa termina.