Empacotamento de tentação

Permita-se um prazer desejado apenas enquanto faz o comportamento que evita.

Why it works

O empacotamento de tentação é uma forma limpa de substituição de recompensa: ele pareia uma recompensa imediata e desejada (um programa, um podcast) com um comportamento de retorno atrasado (exercício) para que o prazer forneça a motivação no tempo presente que o comportamento não tem. Restringir o prazer ao comportamento torna os dois inseparáveis, tomando emprestado o poder de atração da tentação para o ato produtivo.

How to do it

1. Escolha um prazer que você deseja e um comportamento que você evita cronicamente.
2. Permita o prazer apenas durante o comportamento ("este audiolivro só na academia").
3. Proteja a regra — ter o prazer em outros lugares dissolve seu poder de atração sobre o comportamento.

Evidência

Um experimento de campo descobriu que o empacotamento de tentação aumentou a frequência na academia com efeitos persistindo por semanas — apoio experimental direto para substituir uma recompensa imediata para impulsionar um comportamento de retorno atrasado. (rct)

Os efeitos diminuíram ao longo do tempo e depois de interrupções; o empacotamento sustenta um comportamento enquanto o pareamento se mantém, não o instala permanentemente.

Fontes

• Milkman, Minson & Volpp (2014), "Holding the Hunger Games Hostage at the Gym", Management Science

Erro comum

Deixar-se aproveitar o prazer fora do pacote também, o que remove a recompensa imediata do comportamento e derruba o incentivo.