Anexe uma recompensa proxy imediata

Dê ao comportamento uma recompensa agradável agora, em vez de esperar pelo retorno distante.

Why it works

Descontamos fortemente recompensas futuras, então um retorno a meses de distância mal registra contra o custo imediato do esforço. Substituir por uma recompensa que você sente agora fecha essa lacuna — o cérebro finalmente tem motivação no tempo presente que corresponde ao custo no tempo presente. O proxy não precisa se relacionar com a meta de longo prazo; seu trabalho é tornar a escolha de hoje atraente.

How to do it

1. Identifique o comportamento cuja recompensa real está distante demais para motivá-lo agora.
2. Escolha uma recompensa imediata que você genuinamente aprecia e pode entregar logo depois do comportamento.
3. Mantenha a recompensa consistente e contingente — ela só vem quando o comportamento acontece.

Evidência

A substituição de recompensa se baseia na economia bem estabelecida do viés do presente e do desconto de atraso, e no trabalho aplicado de Ariely; pesquisas de campo sobre incentivos imediatos (por exemplo, ligados à adesão a medicamentos ou exercício) apoiam que trazer recompensas para mais cedo no tempo aumenta o cumprimento. (rct)

Incentivos imediatos aumentam de forma confiável o comportamento enquanto ativos, mas os efeitos podem desaparecer uma vez que a recompensa é retirada, a menos que o comportamento já tenha se tornado sua própria recompensa até então.

Fontes

• Ariely, Predictably Irrational and related work on motivation and present bias
• Laibson (1997), present-biased preferences and hyperbolic discounting, Quarterly Journal of Economics

Erro comum

Escolher uma recompensa que você não acha realmente motivadora, ou atrasá-la a ponto de deixar de ser imediata — ambos reintroduzem a lacuna de tempo que a técnica existe para fechar.