Projetar um agrupamento em que o querer só esteja disponível durante o dever

Torne a tentação exclusivamente acessível durante o comportamento saudável — a restrição é o ingrediente ativo.

Why it works

O efeito incentivador do agrupamento depende de o querer estar indisponível fora do agrupamento. Se você pode ouvir o audiolivro a qualquer momento, emparelhá-lo com o exercício não cria motivação incremental para o exercício. A exclusividade transforma o querer em uma recompensa condicional — o desejo por ele é canalizado para o comportamento saudável em vez de ser satisfeito independentemente. Esta é uma aplicação do princípio operante de que um comportamento de alta probabilidade pode reforçar um de baixa probabilidade (princípio de Premack).

How to do it

1. Formalize a regra: "Eu só [querer] enquanto [dever] — nunca fora disso."
2. Crie um mecanismo prático de reforço — baixe conteúdo apenas antes do dever, mantenha o dispositivo na bolsa de academia, ou use uma playlist que só existe no dispositivo de treino.
3. Trate uma violação como informação sobre quão forte a regra precisa ser, não como um fracasso moral.

Evidência

Milkman, Minson e Volpp (2014) descobriram que membros de academia que tinham acesso a um audiolivro apenas na academia frequentavam significativamente mais do que os controles. A condição de exclusividade foi central para o desenho. O princípio de Premack tem respaldo mais antigo e amplo. Premack (1959) estabeleceu diretamente a lei de reforço — que o acesso a um comportamento de maior probabilidade pode ser tornado contingente a um de menor probabilidade — que é o mecanismo que a regra de exclusividade explora. (rct)

O estudo de Milkman foi relativamente de curto prazo e em um ambiente específico; os efeitos diminuíram após o término do estudo formal, sugerindo que os agrupamentos exigem manutenção.

Fontes

• Milkman, K. L., Minson, J. A., & Volpp, K. G. M. (2014). Holding the Hunger Games Hostage at the Gym: An Evaluation of Temptation Bundling. Management Science, 60(2), 283-299.
• Premack, D. (1959). Toward Empirical Behavior Laws: I. Positive Reinforcement. Psychological Review, 66(4), 219-233.

Erro comum

Dizer a si mesmo que só vai ouvir durante o exercício, mas não reforçar a regra — em poucos dias o querer migra para fora do agrupamento e o incentivo se dissolve.