Auditar seus quereres e deveres para encontrar candidatos ao agrupamento

Liste as coisas que você quer fazer mas se sente culpado, junto com as coisas que sabe que deveria fazer mas evita.

Why it works

O agrupamento só funciona quando o "querer" é genuinamente desejado e o "dever" genuinamente evitado. Sem uma auditoria explícita, a maioria das pessoas subestima quantos pares compatíveis existem. A auditoria também revela se a culpa anexada ao "querer" é forte o suficiente para parecer uma recompensa real quando emparelhada, em vez de algo livremente acessível de qualquer forma.

How to do it

1. Escreva duas listas: "Coisas que quero mas sinto que não deveria me indulgenciar livremente" e "Comportamentos que sei que deveria fazer mas confiavelmente pulo".
2. Combine itens em que o querer possa ser desfrutado durante o dever — o querer precisa ser co-presente, não sequencial.
3. Descarte pares em que o querer exige atenção que conflita com o dever (por exemplo, um querer que exige foco de tela emparelhado com um dever que também exige foco de tela).

Evidência

O framework querer-dever é o fundamento conceitual da pesquisa de agrupamento de tentação de Milkman, fundamentado na pesquisa de economia comportamental sobre viés do presente e autocontrole. O passo de auditoria em si é uma extensão prática do framework, e não uma técnica testada separadamente. O'Donoghue e Rabin (1999) formalizam por que pessoas com viés do presente cronicamente evitam o "dever", esclarecendo exatamente quais comportamentos a auditoria deve revelar como candidatos ao agrupamento. (mechanistic)

A auditoria estruturada é conselho de praticante; o enquadramento subjacente de viés do presente tem bom respaldo na economia comportamental, mas o procedimento de auditoria específico não foi testado independentemente.

Fontes

• Milkman, K. L., Minson, J. A., & Volpp, K. G. M. (2014). Holding the Hunger Games Hostage at the Gym: An Evaluation of Temptation Bundling. Management Science, 60(2), 283-299.
• O’Donoghue, T., & Rabin, M. (1999). Doing It Now or Later. American Economic Review, 89(1), 103-124.

Erro comum

Escolher um "querer" que você já se permite livremente — se não há restrição, não há incentivo agrupado e nenhum efeito de hábito.