Transmita poder

Sinalize que você tem a capacidade de afetar o mundo — competência, status ou capacidade.

Why it works

Poder é a percepção de que você consegue fazer as coisas acontecerem, e combinado com calor humano é o que torna a presença cativante, em vez de apenas agradável. As pessoas leem poder pela postura, economia de movimento e fala sem pressa. A armadilha é que poder sem calor humano soa frio ou ameaçador — os dois devem ser combinados, não trocados.

How to do it

1. Reduza movimentos nervosos e excessivos; quietude e ritmo sem pressa soam como poder.
2. Fale com entonação descendente e estabelecida, e deixe as pausas existirem em vez de correr para preenchê-las.
3. Combine cada sinal de poder com calor humano, para que a confiança soe reconfortante, não intimidadora.

Evidência

Poder/status como dimensão central da percepção social é bem estabelecido, e sinais não verbais de dominância são estudados; as prescrições comportamentais específicas de Cabane são conselho de praticante. Fiske, Cuddy e Glick estabelecem poder/competência como um dos dois eixos universais do julgamento social, enquanto a grande replicação pré-registrada de Ranehill et al. não encontrou efeito hormonal ou de tolerância a risco do power posing — reforçando que o retorno confiável está em como os outros o leem, não em uma mudança fisiológica em você. (mechanistic)

Seja cético com afirmações fortes do tipo "postura muda seus hormônios" — essas descobertas de power posing amplamente falharam em replicar. O efeito confiável está em como os outros o percebem, e na confiança sentida.

Fontes

• Fiske, S. T., Cuddy, A. J. C., & Glick, P. (2007). Universal dimensions of social cognition: warmth and competence. Trends in Cognitive Sciences, 11(2), 77-83.
• Ranehill, E., Dreber, A., Johannesson, M., Leiberg, S., Sul, S., & Weber, R. A. (2015). Assessing the Robustness of Power Posing: No Effect on Hormones and Risk Tolerance in a Large Sample of Men and Women. Psychological Science, 26(5), 653-656.
• Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power Posing: Brief Nonverbal Displays Affect Neuroendocrine Levels and Risk Tolerance. Psychological Science, 21(10), 1363-1368.

Erro comum

Buscar apenas sinais de poder (postura dominante, fala cortada) sem calor humano, o que soa como arrogância e afasta as pessoas em vez de atraí-las.