Coaching-Übungen für Handhabung hardball Taktiken
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Handhabung hardball Taktiken sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Verhandlungs-Jiu-Jitsu
Wenn sie deine Position angreifen, halte nicht dagegen – lenke die Kraft auf das Problem um.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Menschen vom Problem trennen
Beziehungsanliegen und Sachfragen in unterschiedlichen Registern behandeln – Menschen freundlich, das Problem hart angehen.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Menschen vom Problem trennen
Hart in der Sache, weich zu den Menschen – greife das Problem an, nicht einander.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Halte Empathie und kalibrierte Fragen während des gesamten Ackerman-Prozesses aufrecht
Das Gebotssystem funktioniert nur innerhalb einer Beziehung — Empathie und Verständnis halten das Gegenüber engagiert, statt wegzugehen.
Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet - Die Door-in-the-Face-Struktur bei Gehalts- und Preisverhandlungen nutzen
Bei Gehaltsverhandlungen ist ein hoher Einstieg teilweise ein Door-in-the-Face-Zug – deine eigentliche Bitte landet vor einem hohen Anker.
Die Door-in-the-Face-Technik, praktisch angewendet - Nutze die Ackerman-Gebotsfolge: 65 %–85 %–95 %–100 % des Ziels
Mache vier kalkulierte Angebote, die mit schrumpfenden Schritten auf dein Ziel zulaufen — jedes Zugeständnis signalisiert, dass du dich deiner Grenze näherst.
Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet - Stelle kalibrierte Fragen
Nutze offene „Wie"- und „Was"-Fragen, die ihnen das Problem geben, es mit dir gemeinsam zu lösen.
Taktische Empathie - Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will - Angebote nach ihrem Inhalt bewerten, nicht nach dem Zeitpunkt ihres Eintreffens
Ein gutes Angebot, das spät in einer Verhandlung kommt, ist immer noch ein gutes Angebot – werten Sie es nicht wegen versunkener Kosten ab.
Das Zusammenzucken und reaktive Abwertung, praktisch angewendet - Auf objektiven Kriterien zur Bewertung von Optionen bestehen
Auf einen unabhängigen Standard einigen – Marktpreis, Präzedenzfall, Expertenmeinung – bevor er auf den konkreten Deal angewendet wird.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
Verwandte Anliegen
- deflecting demands Verhandlung
Eine unangemessene Forderung zurück in ihr eigenes Problem zu verwandeln lässt sie in sich zusammenfallen, ohne Nein zu sagen.
„Wie soll ich das anstellen?“ nutzen, um unmögliche Forderungen abzuwehren
- Bekommen zu yes principled Verhandlung bei Arbeit
Sachbezogenes Verhandeln ist die Methode, die Fisher & Ury in Getting to Yes (Harvard Negotiation Project) darlegen: nach der Sache verhandeln statt um Positionen zu feilschen – Menschen vom Problem trennen, sich auf zugrunde liegende Interessen konzentrieren, Optionen für beiderseitigen Gewinn erfinden und Ergebnisse nach objektiven Kriterien beurteilen – wobei deine BATNA (beste Alternative zu einer Verhandlungsübereinkunft) die Quelle echter Verhandlungsmacht ist. Es ist ein einflussreiches Rahmenwerk, das in Entscheidungstheorie und Verhandlungserfahrung verankert ist, kein im Labor getestetes Protokoll.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
- Principled Verhandlung nach ein Rückschlag
Verankere die Vereinbarung an unabhängigen Standards – Marktpreise, Präzedenzfälle, Expertenmeinung – nicht an Willenskraft.
Auf objektiven Kriterien bestehen
- Principled Verhandlung wenn Burned Out
Benennen, was du bei der anderen Seite an Gefühlen wahrnimmst – das reduziert defensive Hitze und hält das Sachgespräch bearbeitbar.
Emotionen in der Verhandlung explizit anerkennen
- Principled Verhandlung wenn Overwhelmed
Benennen, was du bei der anderen Seite an Gefühlen wahrnimmst – das reduziert defensive Hitze und hält das Sachgespräch bearbeitbar.
- Principled Verhandlung mit mein Team
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, entwickelt von Roger Fisher und William Ury in Getting to Yes, ersetzt Positionsverhandeln durch eine Methode mit vier Elementen: Menschen und Problem trennen, sich auf Interessen statt Positionen konzentrieren, Optionen für beiderseitigen Gewinn entwickeln und auf objektiven Kriterien bestehen. Ziel sind Vereinbarungen, die für beide Seiten besser sind als ihre Alternativen – ohne dass eine Seite nachgeben oder hart auftreten muss.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.