Coaching-Übungen für logrolling Verhandlung

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für logrolling Verhandlung sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Tausche über Themen, bei denen jede Seite andere Prioritäten hat
   Gib der Gegenseite, was ihr am wichtigsten ist; bekomm, was dir am wichtigsten ist – Logrolling ist nur möglich, wenn Interessen sich unterscheiden.
   Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung
2. Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
   Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
3. Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
   Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
4. Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
   Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
5. Informationen strategisch teilen, um Wert zu erschließen
   Offenbare Interessen (nicht deine Schmerzgrenze), damit beide Seiten den besseren Deal finden können.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
6. Eine Nach-Einigungs-Einigung vorschlagen, um eine vereinbarte Einigung zu optimieren
   Biete nach Erreichen einer Einigung an zu prüfen, ob beide es noch besser machen können — viele Einigungen lassen gemeinsamen Wert auf dem Tisch liegen.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
7. Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
   Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
8. Themen hinzufügen, um den Kuchen zu vergrößern
   Bring mehr Variablen ein – Timing, Umfang, künftige Arbeit – damit es mehr zu tauschen gibt.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
9. Die ZOPA durch zusätzliche Themen erweitern
   Wenn du bei einem einzelnen Thema feststeckst, schafft das Hinzufügen weiterer Themen oft Raum für Tauschgeschäfte, die beiden Seiten nützen.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
10. Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
    Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
    Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung

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