Coaching-Übungen für marginal gains
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für marginal gains sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Ziele auf ein Prozent Verbesserung
Ziele auf einen winzigen, wiederholbaren Gewinn statt auf eine dramatische Umkrempelung.
Kaizen: Veränderung in winzigen Schritten - Sicherheitsmarge
Benjamin Grahams Prinzip der Sicherheitsmarge besagt: Verlasse dich nie darauf, dass alles gut geht. Baue einen Puffer zwischen deiner geschätzten Wertschätzung und dem Preis, den du zahlst — oder zwischen deiner Einschätzung einer Situation und den Annahmen, auf die du handelst. Als allgemeines mentales Modell bedeutet es, Entscheidungen so zu strukturieren, dass du irren kannst und trotzdem überlebst. - Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln. - Den Kuchen vergrößern, bevor du ihn teilst
In Verhandlungen zuerst herausfinden, was der Gegenseite wirklich am wichtigsten ist, bevor du deinen Anteil beanspruchst.
Give and Take: Der Geber-Vorteil - Akzeptiere Entscheidungen mit positivem EV, auch wenn sie sich unangenehm anfühlen
Ist der Erwartungswert eindeutig positiv, triff die Entscheidung – selbst wenn die meisten einzelnen Ergebnisse Verluste sind.
Erwartungswert-Denken: Entscheiden unter Unsicherheit - Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Rahme, was Untätigkeit kostet, nicht was Handeln bringt
Beschreibe die Kosten des Nicht-Handelns statt den Nutzen des Handelns — das Gehirn gewichtet Ersteres stärker.
Der Verlustrahmen: Wie Framing Entscheidungen prägt - Suche nach Entscheidungen mit asymmetrischem Aufwärtspotenzial – großer möglicher Gewinn, kleiner begrenzter Verlust
Suche Situationen, in denen der schlimmste Fall begrenzt und klein ist, während der beste Fall groß und offen ist.
Erwartungswert-Denken: Entscheiden unter Unsicherheit - Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
Verwandte Anliegen
- Erstellen Wert in Verhandlung
Vergrößere den Kuchen, bevor du um Stücke kämpfst – aber vergiss nicht, deins zu nehmen.
Erst Wert schaffen, dann deinen Anteil beanspruchen
- Wert in einer Verhandlung schaffen
Vergrößere den Kuchen, bevor du um Stücke kämpfst – aber vergiss nicht, deins zu nehmen.
- Wert Erstellung Verhandlung
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
- Wie man bewerten Verhandlung leverage
Bringe die BATNA der Gegenseite ans Licht, indem du fragst, was sie tun, wenn es nicht klappt.
Frage, was passiert, wenn es keine Einigung gibt
- integrative vs. distributive bargaining
Gib der Gegenseite, was ihr am wichtigsten ist; bekomm, was dir am wichtigsten ist – Logrolling ist nur möglich, wenn Interessen sich unterscheiden.
Tausche über Themen, bei denen jede Seite andere Prioritäten hat
- ist Verhandlung zero sum
In Verhandlungen zuerst herausfinden, was der Gegenseite wirklich am wichtigsten ist, bevor du deinen Anteil beanspruchst.
Den Kuchen vergrößern, bevor du ihn teilst
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.