Coaching-Übungen für andere side alternatives
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für andere side alternatives sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Schätze die BATNA deines Verhandlungspartners ab
Zu verstehen, was die andere Seite ohne Deal tun würde, zeigt dir, wo ihr Druck liegt – und wie viel Spielraum du hast.
BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung - Lockvögel in politischer und narrativer Rahmung erkennen
In Debatten und Erzählungen wird oft eine extreme Position eingeführt, um eine moderate Position vernünftig erscheinen zu lassen – erkennen Sie das, bevor Sie aktualisieren.
Der Decoy-Effekt — Wie eine irrelevante Option Ihre Wahl verändert - Konzeptfächer: den Lösungsraum kartieren, bevor man eine Richtung wählt
Von spezifischen Lösungen zum übergeordneten Konzept dahinter erweitern, dann Alternativen auf Konzeptebene erzeugen.
Laterales Denken, praktisch erklärt - Die Dritte Alternative, praktisch angewendet
Die Dritte Alternative ist Stephen Coveys Rahmen zur Lösung von Konflikten, nicht durch Kompromisse, sondern durch das gemeinsame Erschaffen einer Lösung, die keine Seite allein sich vorgestellt hatte — eine, die die tieferen Bedürfnisse beider Parteien vollständig erfüllt. Sie erfordert echte Neugier auf die Interessen der anderen Seite statt der Verteidigung von Positionen und stützt sich auf Forschung zur integrativen Verhandlung, die durchgängig zeigt, dass dieser Ansatz positionelles Verhandeln übertrifft. - Verhandlungs-Jiu-Jitsu
Wenn sie deine Position angreifen, halte nicht dagegen – lenke die Kraft auf das Problem um.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Bewusst die gegenteilige Hypothese in Betracht ziehen
Erzeugen Sie für jede Überzeugung, die Sie prüfen, explizit das stärkste Argument für die gegenteilige Sichtweise.
Bestätigungsfehler: Sehen, was Sie erwarten zu sehen - Erkenne, wenn Kontrast auf dich angewendet wird
Bewusstsein für das Kontrastprinzip ist das Gegenmittel — bewerte Optionen gegen einen unabhängigen Standard, nicht gegen die präsentierte Abfolge.
Das Kontrastprinzip, praktisch gemacht - Prüfen, ob eine dritte Option Ihre Sicht auf die ursprünglichen zwei verändert
Wenn eine neue Option Ihre Präferenz zwischen bestehenden Optionen verändert, fragen Sie, ob die neue Option diese Macht haben sollte.
Der Decoy-Effekt — Wie eine irrelevante Option Ihre Wahl verändert - Entscheide strategisch, ob du deine BATNA offenlegst
Eine starke BATNA lohnt sich offenzulegen; eine schwache verbirgst du besser, während du an ihrer Verbesserung arbeitest.
BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung
Verwandte Anliegen
- alternative Perspektive
Schlüpfen Sie in die Perspektive eines Benannten, um Ansätze zu erschließen, die Sie als sich selbst nicht generieren würden.
Fragen Sie, was eine bestimmte andere Person tun würde
- consider der opposite debiasing
Erzeugen Sie für jede Überzeugung, die Sie prüfen, explizit das stärkste Argument für die gegenteilige Sichtweise.
Bewusst die gegenteilige Hypothese in Betracht ziehen
- counterexample Gewicht
Ein starkes Gegenbeispiel wiegt für eine universelle Behauptung mehr als viele bestätigende Beispiele.
Widerlegende Belege stärker gewichten als bestätigende
- counterpart batna Analyse
Zu verstehen, was die andere Seite ohne Deal tun würde, zeigt dir, wo ihr Druck liegt – und wie viel Spielraum du hast.
Schätze die BATNA deines Verhandlungspartners ab
- decoy Effekt rational Wahl
Ein Preis-Lockvogel ist eine schwache mittlere Option, die neben zwei echten Wahlmöglichkeiten platziert wird – meist nahe am Preis der Premium-Option, aber weit weniger wert –, sodass die Premium-Option im Vergleich wie das offensichtliche Schnäppchen wirkt. Das ist der Decoy-Effekt (dokumentiert von Huber, Payne und Puto, 1982): Eine dritte Option hinzuzufügen, die klar unterlegen zu einer von zwei bestehenden Optionen ist, aber nicht zur anderen, verschiebt zuverlässig die Präferenz zu der Option, von der sie „dominiert“ wird. Das zeigt, dass Präferenzen zwischen Optionen nicht fest sind – sie werden im Kontext konstruiert, und das Vergleichsset formt das Ergebnis.
Der Decoy-Effekt — Wie eine irrelevante Option Ihre Wahl verändert
- Alternativen entwickeln
Von spezifischen Lösungen zum übergeordneten Konzept dahinter erweitern, dann Alternativen auf Konzeptebene erzeugen.
Konzeptfächer: den Lösungsraum kartieren, bevor man eine Richtung wählt
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.