Coaching-Übungen für Preferences vs. Demands

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Preferences vs. Demands sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Frag "warum", bevor du eine Lösung vorschlägst
   Verstehe das Interesse hinter einer Position, bevor du irgendeine Lösung erzeugst – Lösungen, die erfunden werden, bevor Interessen verstanden sind, lösen meist das falsche Problem.
   Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung
2. Ihre echten Maßstäbe erheben, bevor Sie schauen
   Schreiben Sie auf, was ein gutes Ergebnis tatsächlich erfordert, bevor Optionen sichtbar sind.
   Choice Overload, praktisch angewendet
3. Testen Sie, ob Ihre Bitte eigentlich eine Forderung ist
   Wenn ein "Nein" für Sie nicht in Ordnung ist, stellen Sie eine Forderung.
   Gewaltfreie Bitten: Wie man um das bittet, was man braucht, ohne zu fordern
4. Auf Interessen fokussieren, nicht auf Positionen
   Fragen, warum eine Position eingenommen wird – das zugrundeliegende Interesse ist fast immer verhandelbarer als die geäußerte Forderung.
   Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
5. Satisficing statt Maximieren
   Wähle die Option, die deine Kriterien erfüllt, statt nach der theoretisch besten zu suchen.
   Die Haltung des Genug: Zufriedenheit ohne Selbstzufriedenheit
6. Jede Option an Ihren Kriterien bewerten, bevor Sie Optionen miteinander vergleichen
   Bewerten Sie Optionen zuerst unabhängig – damit das Vergleichsset nicht rückwirkend definieren kann, was gut aussieht.
   Der Decoy-Effekt — Wie eine irrelevante Option Ihre Wahl verändert
7. Wertefragen nutzen, um ein Gespräch zu vertiefen
   Frag „Was ist dir daran am wichtigsten?", um Werte statt Oberflächenpräferenzen ans Licht zu bringen.
   Werte-Kartensortierung
8. Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
   Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
9. Prüfen, ob eine dritte Option Ihre Sicht auf die ursprünglichen zwei verändert
   Wenn eine neue Option Ihre Präferenz zwischen bestehenden Optionen verändert, fragen Sie, ob die neue Option diese Macht haben sollte.
   Der Decoy-Effekt — Wie eine irrelevante Option Ihre Wahl verändert
10. Satisficing vs. Maximizing: Wann „gut genug“ gewinnt
    Satisficing – ein von Herbert Simon geprägter Begriff – bedeutet, die erste Option zu wählen, die Ihre Kriterien erfüllt, während Maximizing bedeutet, nach der bestmöglichen Option zu suchen. Forschung von Barry Schwartz und Kollegen fand, dass Menschen, die gewohnheitsmäßig maximieren, objektiv etwas bessere Entscheidungen treffen, aber geringere Zufriedenheit, mehr Bedauern und schlechteres Wohlbefinden berichten – für die meisten Alltagsentscheidungen gewinnt also „gut genug“.

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.