Das Ziel setzen — festlegen, wofür das Gespräch da ist
Beginnen Sie jedes Coaching-Gespräch damit zu klären, was die Person in dieser Sitzung erreichen möchte.
Why it works
Ohne ein klares Ziel für das Gespräch selbst dehnt sich die Diskussion aus, um die verfügbare Zeit zu füllen, ohne eine Entscheidung oder Verpflichtung zu erzeugen. Das Sitzungsziel getrennt vom zugrunde liegenden Lebens- oder Arbeitsziel zu klären ist die entscheidende Unterscheidung: 'Was möchten Sie aus diesem Gespräch mitnehmen?' ist eine andere Frage als 'Was möchten Sie in Ihrer Karriere erreichen?'. Das Sitzungsziel hält das Gespräch innerhalb der verfügbaren Zeit produktiv und gibt beiden Seiten ein gemeinsames Ziel.
How to do it
- Beginnen Sie mit: 'Was möchten Sie heute aus unserem Gespräch mitnehmen?' statt mit 'Was ist das Problem?'
- Klären Sie das Sitzungsziel (Endpunkt dieses Gesprächs) getrennt vom langfristigen Ziel (Endpunkt des größeren Projekts oder der Herausforderung).
- Machen Sie das Ziel konkret genug, um am Ende der Sitzung überprüfbar zu sein: 'Am Ende sollten Sie X entschieden haben.'
- Wenn die Person ein vages Ziel nennt ('Ich möchte klarer sehen'), helfen Sie ihr, es konkret zu machen: 'Wie würde Klarheit aussehen — was würden Sie wissen oder entscheiden?'
Evidenz
Zielklarheit ist einer der am häufigsten replizierten Prädiktoren für Coaching-Wirksamkeit. Zielsetzungsforschung zeigt, dass spezifische, herausfordernde Ziele vage Ziele durchgängig übertreffen. Die GROW-Zielphase wendet dieses Prinzip auf das Coaching-Gespräch selbst an. (mechanistic)
Das GROW-Modell ist ein klinisches Rahmenwerk mit breiter Verbreitung; seine spezifische Überlegenheit gegenüber alternativen Coaching-Rahmenwerken wurde in Kopf-an-Kopf-Studien nicht nachgewiesen.
Quellen
- Locke & Latham (2002), building a practically useful theory of goal setting, American Psychologist
Häufiger Fehler
Das Sitzungsziel zu überspringen und direkt zum vorgebrachten Problem zu springen — das macht das Gespräch reaktiv statt zielgerichtet und endet oft ohne klares Ergebnis.
Übe das mit IX Coach
More practices for Das GROW-Modell: Coaching-Gespräche, die Menschen wirklich bewegen
- Die Realität erkunden — eine ehrliche Einschätzung der aktuellen Situation festlegen
Helfen Sie der Person, ihre aktuelle Situation klar und konkret zu sehen, ohne Urteil oder vorschnelle Lösungen.
- Optionen generieren — die volle Bandbreite der Möglichkeiten erkunden, bevor man sich festlegt
Laden Sie die Person ein, so viele Optionen wie möglich zu generieren, bevor eine davon bewertet wird.
- Den Willen sichern — die beste Option in eine konkrete Verpflichtung verwandeln
Schließen Sie das Gespräch mit einer konkreten, selbst erklärten Verpflichtung zu einer greifbaren nächsten Handlung ab.
- Halten Sie während des gesamten GROW-Prozesses ein hohes Verhältnis von Fragen zu Aussagen
Stellen Sie weit häufiger Fragen als Sie Aussagen anbieten — das Denken des Coachees ist das Produkt.
- Bewusstsein schaffen und Verantwortung gleichzeitig aufbauen
Helfen Sie der Person, ihre Situation klarer zu sehen, während Sie sie gleichzeitig mit ihrer Eigenverantwortung dafür verbinden.
- Nutzen Sie GROW in kurzen Führungsgesprächen, nicht nur in formellen Coaching-Sitzungen
Wenden Sie die GROW-Struktur auf 5-minütige Flurgespräche und Einzelgespräch-Check-ins an — nicht nur auf einstündige Coaching-Sitzungen.
Verwandte Konzepte
- Das GROW-Coaching-Modell, praktisch angewendet
The four stages, the questions that move each stage, and where the model is strong
- Motivational Interviewing, praktisch erklärt
Evoking change talk, the spirit behind it, and where the evidence is real
- Feedforward: Zukunftsorientiertes Feedback, das Verhalten wirklich ändert
Replacing critique with future-focused suggestions — and the mechanisms behind it
- Coaching leicht gemacht: Sieben Fragen für mehr Coach-Qualität
Seven questions that make you more useful than advice — and why they work
- Selbstwirksamkeit: Den Glauben aufbauen, dass Sie es können
The four sources of efficacy beliefs, and how to grow each one