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Prácticas de coaching para análisis del BATNA del otro en la negociación

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para análisis del BATNA del otro en la negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

  1. Estima el BATNA de tu contraparte
    Entender qué hará la otra parte si no hay acuerdo te dice dónde está su presión — y cuánto margen tienes.
    BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
  2. BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
    BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, por sus siglas en inglés), desarrollado por Fisher, Ury y Patton en Getting to Yes, es lo que harás si esta negociación fracasa por completo. Es la única base racional para tu punto de retirada. Un BATNA sólido te da poder genuino porque puedes irte de forma creíble; un BATNA débil significa que cualquier acuerdo es mejor que tu alternativa, y una contraparte hábil lo percibirá y lo explotará.
  3. Decide estratégicamente si revelar tu BATNA
    Un BATNA fuerte vale la pena revelarlo; uno débil es mejor ocultarlo mientras trabajas en mejorarlo.
    BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
  4. Pregunta qué pasa si no hay trato
    Saca a relucir la MAAN de la otra parte preguntando qué hacen si esto no funciona.
    Preguntas Calibradas, de Forma Práctica
  5. Mejora tu BATNA antes de negociar
    El mejor momento para fortalecer tu posición de retirada es antes de que empiece la negociación, no durante.
    BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
  6. Identifica tu BATNA real antes de que comiencen las negociaciones
    Aclara exactamente qué harás si no se llega a un acuerdo — y si esa alternativa es tan buena como supones.
    BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
  7. Mantén la empatía y las preguntas calibradas durante todo el proceso Ackerman
    El sistema de ofertas solo funciona dentro de una relación — la empatía y la comprensión mantienen a la contraparte comprometida en lugar de alejarse.
    El Método Ackerman, en la Práctica
  8. Amplía la ZOPA agregando temas a la negociación
    Cuando estés estancado en un solo tema, agregar más temas suele crear espacio para intercambios que satisfagan a ambas partes.
    ZOPA: la zona de posible acuerdo
  9. Análisis de Cadena Conductual: El Método DBT para Comprender los Comportamientos Problema
    El análisis de cadena conductual (BCA), una habilidad central de la DBT desarrollada por Marsha Linehan, mapea cada eslabón en la cadena de eventos — desde la vulnerabilidad original hasta el evento desencadenante, los pensamientos, sentimientos y acciones — que llevaron a un comportamiento problema. Al hacer visible la cadena, el BCA revela múltiples puntos donde la secuencia pudo haberse interrumpido, convirtiendo una autopsia posterior al hecho en un plan concreto de prevención.
  10. Reconoce cuándo el contraste se está usando en ti
    La conciencia del principio de contraste es el antídoto: evalúa las opciones contra un estándar independiente, no la secuencia presentada.
    El Principio de Contraste, En La Práctica

Preocupaciones relacionadas

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