Prácticas de coaching para BATNA: tu mejor alternativa a un acuerdo negociado en el trabajo
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para BATNA: tu mejor alternativa a un acuerdo negociado en el trabajo, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, por sus siglas en inglés), desarrollado por Fisher, Ury y Patton en Getting to Yes, es lo que harás si esta negociación fracasa por completo. Es la única base racional para tu punto de retirada. Un BATNA sólido te da poder genuino porque puedes irte de forma creíble; un BATNA débil significa que cualquier acuerdo es mejor que tu alternativa, y una contraparte hábil lo percibirá y lo explotará. - Conoce tu MAAN
Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado es la fuente de tu apalancamiento real.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Identifica tu BATNA real antes de que comiencen las negociaciones
Aclara exactamente qué harás si no se llega a un acuerdo — y si esa alternativa es tan buena como supones.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Decide estratégicamente si revelar tu BATNA
Un BATNA fuerte vale la pena revelarlo; uno débil es mejor ocultarlo mientras trabajas en mejorarlo.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Mejora tu BATNA antes de negociar
El mejor momento para fortalecer tu posición de retirada es antes de que empiece la negociación, no durante.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Retírate limpiamente cuando el acuerdo caiga por debajo de tu precio de reserva
Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Estima el BATNA de tu contraparte
Entender qué hará la otra parte si no hay acuerdo te dice dónde está su presión — y cuánto margen tienes.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Pregunta qué pasa si no hay trato
Saca a relucir la MAAN de la otra parte preguntando qué hacen si esto no funciona.
Preguntas Calibradas, de Forma Práctica
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- mejorar tu BATNA antes de negociar
El mejor momento para fortalecer tu posición de retirada es antes de que empiece la negociación, no durante.
Mejora tu BATNA antes de negociar
- BATNA en la negociación
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