Prácticas de coaching para hacer que tu contraparte proponga tu propia idea
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para hacer que tu contraparte proponga tu propia idea, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Usar un mediador o encuadre neutral para evitar la devaluación reactiva
Presentar tu idea a través de un tercero neutral — o enmarcarla como propia de la otra parte — hace más probable que se evalúe con justicia.
El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados - Enmarcar propuestas como "proposiciones aceptables"
Haz que tus propuestas sean fáciles de aceptar para la contraparte —no fáciles en tus términos, sino fáciles de aceptar como legítimas.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Preexponer una idea antes de proponerla formalmente
Introduce un concepto de forma informal y repetida antes de necesitar una decisión sobre él: la familiaridad suaviza la resistencia.
El Efecto de Mera Exposición, Explicado de Forma Práctica - Haz tangible la tercera alternativa con un prototipo o modelo
Convierte una idea abstracta de tercera alternativa en algo a lo que ambas partes puedan reaccionar juntas.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Genera Opciones — explora toda la gama de posibilidades antes de comprometerte
Invita a la persona a generar tantas opciones como sea posible antes de evaluar cualquiera de ellas.
El Modelo GROW: Conversaciones de Coaching Que Realmente Movilizan a las Personas - Empezar con una solicitud mínima y fácil de aceptar
La primera petición debe ser lo bastante pequeña como para que prácticamente cualquiera diga que sí.
La Técnica del Pie en la Puerta, Aplicada - Enmarca los problemas con SCQA (Situación–Complicación–Pregunta–Respuesta)
Usa el marco SCQA para establecer el contexto con claridad antes de declarar tu recomendación.
El Principio de la Pirámide de Minto - Usa la técnica de la puerta en la cara para que el pedido real parezca pequeño
Haz primero un pedido grande y razonable; después de que sea rechazado, tu pedido real (más pequeño) se siente como una concesión.
El Principio de Contraste, En La Práctica - Ceba la identidad antes de la petición — "¿qué tipo de persona eres?"
Invita a la persona a describir quién es en términos que se alinean con la conducta que estás pidiendo.
Pre-Persuasión, Explicada de Forma Práctica - Adaptar
Pregunta: ¿qué podría adaptarse o tomarse prestado de otro contexto, industria o época para resolver este problema?
SCAMPER: Una Técnica Sistemática de Creatividad
Preocupaciones relacionadas
- encuadre de propuestas
Haz que tus propuestas sean fáciles de aceptar para la contraparte —no fáciles en tus términos, sino fáciles de aceptar como legítimas.
Enmarcar propuestas como "proposiciones aceptables"
- reformular una oferta
Cambia con qué se compara la oferta, y su valor percibido cambia.
Reencuadra el punto de referencia de la oferta
- Debería i propose un grande cambio como un newcomer
La petición inicial debe ser lo bastante grande para probablemente ser rechazada pero no tan extrema que parezca absurda.
Abre con una petición grande pero plausible
- Softening resistance antes de un proposal
Introduce un concepto de forma informal y repetida antes de necesitar una decisión sobre él: la familiaridad suaviza la resistencia.
Preexponer una idea antes de proponerla formalmente
- Cuando la técnica del pie en la puerta mantener segundo request related
El efecto del pie en la puerta es más fuerte cuando la petición pequeña y la grande comparten una categoría.
Mantener la segunda solicitud relacionada con la primera
- evaluación adversarial de propuestas
Una oferta que aceptarías de una parte neutral puede parecer inaceptable simplemente porque la hizo tu adversario — conoce este sesgo por su nombre.
Reconocer la devaluación reactiva en ti mismo y en tu contraparte
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.