Prácticas de coaching para preguntas de cómo y qué en la negociación

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para preguntas de cómo y qué en la negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Preguntas Calibradas, de Forma Práctica
   Las preguntas calibradas son preguntas abiertas de "Cómo" y "Qué" que le entregan a la otra parte un problema para resolver, permitiéndote guiar una negociación o conversación difícil sin órdenes ni ultimátums. La técnica viene del trabajo de negociación de rehenes del FBI de Chris Voss; su mecanismo está fundamentado en la psicología de la autonomía, aunque los guiones específicos son oficio de practicante en vez de un protocolo validado en laboratorio.
2. Preguntas calibradas
   Haz preguntas abiertas de "Cómo" y "Qué" que le entreguen al otro lado el problema por resolver.
   Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica
3. Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
   Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
   DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia
4. Pregunta qué pasa si no hay trato
   Saca a relucir la MAAN de la otra parte preguntando qué hacen si esto no funciona.
   Preguntas Calibradas, de Forma Práctica
5. Negociación Basada en Principios, en la Práctica
   La negociación basada en principios, desarrollada por Roger Fisher y William Ury en Getting to Yes, reemplaza la negociación posicional por un método construido sobre cuatro elementos: separar a las personas del problema, enfocarse en intereses en lugar de posiciones, generar opciones de ganancia mutua e insistir en criterios objetivos. Busca acuerdos que sean mejores para ambas partes que sus alternativas —sin requerir que ninguna de las dos capitule ni juegue duro.
6. Enfocarse en intereses, no en posiciones
   Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
7. Haz preguntas calibradas
   Usa preguntas abiertas de "cómo" y "qué" que les entreguen el problema para resolverlo contigo.
   Empatía Táctica
8. Amplía el pastel antes de dividirlo
   En las negociaciones, descubre qué valora más la otra parte antes de reclamar tu parte.
   Dar y Recibir: La Ventaja de Quien Da
9. Llega al "No", no al "Sí"
   Haz preguntas que inviten un "No" seguro para que el otro lado se sienta en control.
   Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica
10. Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
    Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
    Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia

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