Prácticas de coaching para cómo abrir una negociación

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para cómo abrir una negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Ancla tu apertura cerca de tu extremo de la ZOPA
   Abre con ambición — pero dentro de la zona plausible — para desplazar el punto de acuerdo esperado hacia tu dirección.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
2. Usa concesiones recíprocas en la negociación
   Haz una petición grande primero; cede hacia tu petición real: la concesión se siente como un regalo.
   La Regla de la Reciprocidad, Aplicada en la Práctica
3. Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
   Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
   DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia
4. Usa la estructura de la puerta en la cara en negociaciones de salario y precio
   En la negociación salarial, abrir alto es en parte un movimiento de puerta en la cara — tu petición real cae frente a un ancla alta.
   La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
5. Mapea la ZOPA antes de negociar
   Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
6. Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
   Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
7. Amplía el pastel antes de dividirlo
   En las negociaciones, descubre qué valora más la otra parte antes de reclamar tu parte.
   Dar y Recibir: La Ventaja de Quien Da
8. Traza la ZOPA probable antes de la primera sesión
   Estima tanto tu propio punto de reserva como el de la contraparte antes de abrir, para saber qué espacio de acuerdo existe.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
9. Comparte información para desbloquear valor
   Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
10. Preguntas calibradas
    Haz preguntas abiertas de "Cómo" y "Qué" que le entreguen al otro lado el problema por resolver.
    Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.