Prácticas de coaching para revisión posterior a la negociación
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para revisión posterior a la negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Haz un balance tras las tareas delegadas para construir hacia el siguiente nivel
Un balance de delegación no es una evaluación de desempeño — es un análisis conjunto de lo que ambos aprendieron.
Niveles de Delegación, Hechos Prácticos - Pasa a la acción
Cierra la conversación decidiendo cómo se toman las decisiones, y luego asignando quién hace qué y para cuándo.
Conversaciones Cruciales, Hechas Prácticas - Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Analiza frente a las metas de proceso, no solo el resultado
Después del rendimiento, evalúa si ejecutaste tus metas de proceso antes de evaluar el resultado.
Metas de Proceso vs. Metas de Resultado en el Deporte y el Rendimiento - Comparte información para desbloquear valor
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Ensaya la secuencia 65-85-95-100 de Chris Voss antes de tratos de alto riesgo
Practica la secuencia de cuatro ofertas — 65%, 85%, 95%, luego 100% de tu objetivo — en voz alta de antemano para que la ejecutes bajo presión con claridad preparada.
El Método Ackerman, en la Práctica - Incluye a alguien de confianza en las AAR de alto riesgo
Las AAR hechas en solitario tienen puntos ciegos; un colega o coach que no estuvo dentro del evento ve la historia causal de forma diferente.
Revisión Posterior a la Acción: La Herramienta del Ejército de EE. UU. para el Aprendizaje Continuo
Preocupaciones relacionadas
- la negociación según Howard Raiffa
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
- reiniciar la negociación
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
- método Ackerman de negociación
El modelo Ackerman, enseñado por Chris Voss en Rompe la Barrera del No, es una secuencia de negociación de cuatro ofertas: después de fijar tu objetivo, ofreces el 65% de este, luego el 85%, luego el 95%, y finalmente tu verdadero objetivo del 100% — cada incremento más pequeño que el anterior. Los incrementos decrecientes señalan que te estás acercando a tu límite real incluso mientras pareces seguir cediendo, de modo que tu contraparte siente que ha ganado una negociación difícil mientras tú llegas al número que planeaste desde el principio.
El Método Ackerman, en la Práctica
- superar un punto muerto en la negociación
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
- tácticas de negociación según Chris Voss
El movimiento central de Chris Voss es la empatía táctica: nombrar y expresar en voz alta las emociones del otro lado para que se sientan comprendidos, lo cual baja sus defensas y abre una negociación real. Las herramientas insignia — el reflejo, el etiquetado, las preguntas calibradas y la auditoría de acusaciones — son tácticas de profesionales de la negociación de rehenes del FBI, fundamentadas en la psicología bien establecida de la emoción y el rapport en lugar de haber sido probadas como un sistema empaquetado.
Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica
- habilidad DEAR MAN: negociar
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.