Prácticas de coaching para reiniciar la negociación
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para reiniciar la negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Usa la secuencia de ofertas Ackerman: 65%-85%-95%-100% del objetivo
Haz cuatro ofertas calculadas que convergen hacia tu objetivo con pasos decrecientes — cada concesión señala que te acercas a tu límite.
El Método Ackerman, en la Práctica - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Usa un protocolo de pausa preacordado
Prenegocien cómo interrumpirán el ciclo antes de que comience, no durante él.
El Ciclo Perseguidor-Evasor, Explicado - Separar a las personas del problema
Aborda las preocupaciones de la relación y los temas sustantivos en registros diferentes —tratando bien a las personas y con dureza el problema.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Ensaya la secuencia 65-85-95-100 de Chris Voss antes de tratos de alto riesgo
Practica la secuencia de cuatro ofertas — 65%, 85%, 95%, luego 100% de tu objetivo — en voz alta de antemano para que la ejecutes bajo presión con claridad preparada.
El Método Ackerman, en la Práctica - Mapea la ZOPA antes de negociar
Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Insiste en criterios objetivos
Ancla el acuerdo a estándares independientes —precios de mercado, precedentes, opinión de expertos— no a la fuerza de voluntad.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios
Preocupaciones relacionadas
- la negociación según Howard Raiffa
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
- método Ackerman de negociación
El modelo Ackerman, enseñado por Chris Voss en Rompe la Barrera del No, es una secuencia de negociación de cuatro ofertas: después de fijar tu objetivo, ofreces el 65% de este, luego el 85%, luego el 95%, y finalmente tu verdadero objetivo del 100% — cada incremento más pequeño que el anterior. Los incrementos decrecientes señalan que te estás acercando a tu límite real incluso mientras pareces seguir cediendo, de modo que tu contraparte siente que ha ganado una negociación difícil mientras tú llegas al número que planeaste desde el principio.
El Método Ackerman, en la Práctica
- superar un punto muerto en la negociación
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
- desescalar una negociación
Haz cuatro ofertas calculadas que convergen hacia tu objetivo con pasos decrecientes — cada concesión señala que te acercas a tu límite.
Usa la secuencia de ofertas Ackerman: 65%-85%-95%-100% del objetivo
- negociación de pago por resultados
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
- cómo cerrar una negociación
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.