How does Propose a post-settlement settlement to optimize an agreed deal work?

Agreed deals are often inefficient: both parties accepted because the deal beat their BATNA, but it may not be at the Pareto frontier — the point where neither side can gain without the other losing. A post-settlement settlement (PSS) is an offer to renegotiate for mutual improvement, with the current agreement as the fallback. Because neither side risks losing the deal, it is a low-cost way to discover joint gains both left on the table.

What is the most common mistake with Propose a post-settlement settlement to optimize an agreed deal?

Declaring a deal done and disengaging before exploring whether a simple conversation could have improved it for both sides — the cost of asking is low; the gain can be significant.

Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado

Tras llegar a un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo: muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.

Why it works

Los tratos acordados a menudo son ineficientes: ambas partes aceptaron porque el trato superaba su MAAN, pero puede no estar en la frontera de Pareto, el punto donde ningún lado puede ganar sin que el otro pierda. Un acuerdo posterior al acuerdo (APA) es una oferta de renegociar para una mejora mutua, con el acuerdo actual como respaldo. Como ninguno de los lados arriesga perder el trato, es una forma de bajo coste de descubrir ganancias conjuntas que ambos dejaron sobre la mesa.

How to do it

Una vez acordado un trato, propón: «Tenemos algo que ambos preferimos a no llegar a ningún trato. ¿Podríamos ver si hay una versión aún mejor para los dos, con esta como nuestro respaldo?».
En la conversación del APA, comparte las prioridades más abiertamente: la existencia del trato reduce el riesgo estratégico.
Si no se encuentra ninguna mejora, el trato original se mantiene.

Evidencia

La investigación sobre los acuerdos posteriores al acuerdo halló que mejoran de forma fiable los resultados conjuntos cuando ambas partes participan con honestidad: el respaldo protector reduce la tergiversación estratégica. (observational)

El APA asume que ambas partes actúan de buena fe durante la renegociación; una contraparte de mala fe podría usar el APA para reabrir y erosionar los términos.

Sources

Raiffa (1985), "Post-settlement settlements", Negotiation Journal

Common mistake

Declarar cerrado un trato y desconectar antes de explorar si una simple conversación podría haberlo mejorado para ambos lados: el coste de preguntar es bajo; la ganancia puede ser significativa.

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