Prácticas de coaching para habilidad DEAR MAN: negociar
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para habilidad DEAR MAN: negociar, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - Refuerza explicando el beneficio para la otra persona
Dile a la otra persona qué gana ella, o cómo se ve el resultado positivo para ambos.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia
DEAR MAN —Describir, Expresar, Afirmar, Reforzar, ser conscientes (Mindful), Aparentar confianza, Negociar— es una habilidad de eficacia interpersonal de la DBT desarrollada por Marsha Linehan. Estructura las peticiones y negativas para que sean claras, no agresivas y eficaces, equilibrando obtener lo que necesitas con preservar la relación. La base de evidencia está incrustada en la literatura clínica más amplia de la DBT. - Intercambia asuntos de importancia desigual
Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Añade temas para expandir el pastel
Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Enfocarse en intereses, no en posiciones
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica
Preocupaciones relacionadas
- cómo negociar mejor
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
- ganancias mutuas en la negociación
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
- intercambio de concesiones en negociación
Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
Intercambia entre temas donde cada parte tiene prioridades distintas
- negociación como paquete global
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
- negociación desde la perspectiva del otro
Construye un modelo preciso de cómo se ve la situación desde su lado, no una caricatura.
Toma su perspectiva con precisión
- opciones creativas en la negociación
Genera múltiples opciones creativas sin compromiso antes de evaluar ninguna —el espacio de soluciones suele ser más amplio de lo que sugieren las posiciones iniciales.
Inventar opciones de ganancia mutua antes de elegir
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.