Prácticas de coaching para negociar sin ceder a la mitad en la práctica: con poco presupuesto
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para negociar sin ceder a la mitad en la práctica: con poco presupuesto, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica
El movimiento central de Chris Voss es la empatía táctica: nombrar y expresar en voz alta las emociones del otro lado para que se sientan comprendidos, lo cual baja sus defensas y abre una negociación real. Las herramientas insignia — el reflejo, el etiquetado, las preguntas calibradas y la auditoría de acusaciones — son tácticas de profesionales de la negociación de rehenes del FBI, fundamentadas en la psicología bien establecida de la emoción y el rapport en lugar de haber sido probadas como un sistema empaquetado. - Usa Comprometer — pero conoce su costo oculto
Comprometer divide la diferencia; es rápido, pero ambas partes pierden algo y ninguna queda plenamente satisfecha.
El Instrumento de Modos de Conflicto Thomas–Kilmann (TKI) - Intercambia asuntos de importancia desigual
Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Intercambia entre prioridades diferentes
Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Recorta sin piedad en lo que no valoras
Gasta con generosidad en tus prioridades y elimina sin piedad el resto.
Plan de Gasto Consciente, de Forma Práctica - Comprometer (moderado en ambos)
Divide la diferencia cuando una solución rápida, justa, y suficientemente buena vence a esperar la perfecta.
Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos - Usa la partición para limitar el uso excesivo de recursos
Dividir un recurso en unidades más pequeñas reduce cuánto consumes de una vez.
Arquitectura de Elección, en la Práctica - Ajusta los porcentajes a tu costo de vida e ingreso
La regla 50/30/20 es un marco de partida, no una regla que se ajuste a todo nivel de ingreso o ubicación.
El Presupuesto 50/30/20: Un Marco Simple para Saber a Dónde Va tu Dinero - Usa la regla 1/N para diversificación bajo incertidumbre profunda
Cuando no puedes estimar de forma fiable el valor de cada opción, distribuye los recursos por igual.
Heurísticas simples: el argumento de Gerd Gigerenzer a favor del pensamiento rápido y frugal - Intercambia entre temas donde cada parte tiene prioridades distintas
Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
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- Splitting diferencia
Divide la diferencia cuando una solución rápida, justa, y suficientemente buena vence a esperar la perfecta.
Comprometer (moderado en ambos)
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