Prácticas de coaching para negociar sin ceder a la mitad en la práctica: bajo estrés
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para negociar sin ceder a la mitad en la práctica: bajo estrés, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica
El movimiento central de Chris Voss es la empatía táctica: nombrar y expresar en voz alta las emociones del otro lado para que se sientan comprendidos, lo cual baja sus defensas y abre una negociación real. Las herramientas insignia — el reflejo, el etiquetado, las preguntas calibradas y la auditoría de acusaciones — son tácticas de profesionales de la negociación de rehenes del FBI, fundamentadas en la psicología bien establecida de la emoción y el rapport en lugar de haber sido probadas como un sistema empaquetado. - Usa Comprometer — pero conoce su costo oculto
Comprometer divide la diferencia; es rápido, pero ambas partes pierden algo y ninguna queda plenamente satisfecha.
El Instrumento de Modos de Conflicto Thomas–Kilmann (TKI) - Comprometer (moderado en ambos)
Divide la diferencia cuando una solución rápida, justa, y suficientemente buena vence a esperar la perfecta.
Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos - Identifica tu modo de conflicto por defecto
Antes de poder elegir un modo, tienes que saber cuál usas automáticamente.
El Instrumento de Modos de Conflicto Thomas–Kilmann (TKI) - Delibera hacia el término medio virtuoso
Para cualquier elección de carácter, identifica el extremo deficiente y el excesivo, luego apunta entre ambos.
Phronesis: la Sabiduría Práctica de Aristóteles - Colaborar (asertivo y cooperativo)
Trabaja los intereses subyacentes hasta encontrar una solución que genuinamente satisfaga las necesidades de ambos lados.
Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos - Hábito 6: Sinergiza
Combina las diferencias para que el todo sea mayor que la suma de sus partes.
Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva, en la Práctica - Mantente Fiel a tus Valores: actúa de forma consistente con lo que realmente te importa
Antes de comprometer una postura, verifica si el compromiso entra en conflicto con un valor central —y sostenlo si es así.
FAST: La Habilidad de DBT para Mantener el Autorrespeto en las Relaciones - Intercambia entre prioridades diferentes
Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Competir (asertivo, no cooperativo)
Persigue tu propia posición con firmeza cuando la velocidad, el principio, o los riesgos superan el costo relacional.
Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos
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Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica
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