Prácticas de coaching para negociar sin ceder a la mitad en la práctica: tras un revés
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para negociar sin ceder a la mitad en la práctica: tras un revés, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica
El movimiento central de Chris Voss es la empatía táctica: nombrar y expresar en voz alta las emociones del otro lado para que se sientan comprendidos, lo cual baja sus defensas y abre una negociación real. Las herramientas insignia — el reflejo, el etiquetado, las preguntas calibradas y la auditoría de acusaciones — son tácticas de profesionales de la negociación de rehenes del FBI, fundamentadas en la psicología bien establecida de la emoción y el rapport en lugar de haber sido probadas como un sistema empaquetado. - Usa Comprometer — pero conoce su costo oculto
Comprometer divide la diferencia; es rápido, pero ambas partes pierden algo y ninguna queda plenamente satisfecha.
El Instrumento de Modos de Conflicto Thomas–Kilmann (TKI) - Comprometer (moderado en ambos)
Divide la diferencia cuando una solución rápida, justa, y suficientemente buena vence a esperar la perfecta.
Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos - Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Colaborar (asertivo y cooperativo)
Trabaja los intereses subyacentes hasta encontrar una solución que genuinamente satisfaga las necesidades de ambos lados.
Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos - Transforma la relación, no solo el problema
Usa cada conflicto como una oportunidad para elevar la calidad de la relación misma.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Intercambia entre prioridades diferentes
Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Hábito 6: Sinergiza
Combina las diferencias para que el todo sea mayor que la suma de sus partes.
Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva, en la Práctica - Haz y acepta intentos de reparación
Usa gestos pequeños — humor, disculpa, un tono suavizado — para desescalar a mitad del conflicto.
El Método Gottman, Aplicado
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Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica
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- Cuando Los 7 hábitos synergize
Combina las diferencias para que el todo sea mayor que la suma de sus partes.
Hábito 6: Sinergiza
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.