El principio de simpatía: 10 prácticas de coaching basadas en evidencia

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para el principio de simpatía, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Simpatía
   Le decimos sí a las personas que nos caen bien — y la similitud, los cumplidos y la cooperación aumentan la simpatía.
   Los principios de persuasión de Cialdini
2. Mostrarte de forma constante para construir familiaridad y confianza con el tiempo
   Una presencia regular y discreta a lo largo del tiempo aumenta el agrado sin necesidad de un momento memorable único.
   El Efecto de Mera Exposición, Explicado de Forma Práctica
3. El Efecto Ben Franklin, Hecho Práctico
   Cuando alguien te hace un favor, justifica inconscientemente el comportamiento decidiendo que debe agradarle —de lo contrario, ¿por qué te habría ayudado? Esta reducción de disonancia cognitiva se llama el Efecto Ben Franklin, nombrado por la estrategia documentada del propio Franklin de pedir prestado un libro raro a un legislador rival. El mecanismo central tiene respaldo experimental, aunque vale la pena entender los tamaños del efecto y sus condiciones límite.
4. El Efecto de Mera Exposición, Explicado de Forma Práctica
   El efecto de mera exposición, establecido por Robert Zajonc en los años 60, es el hallazgo de que las personas tienden a desarrollar preferencia por las cosas simplemente por haberlas encontrado antes, sin necesidad de una experiencia positiva o una evaluación deliberada. El efecto es sólido en distintos tipos de estímulos y culturas, aunque es más fuerte con estímulos novedosos y se debilita cuando la exposición se vuelve monótona o la reacción inicial al estímulo es negativa.
5. Saca a la luz temprano valores y experiencias compartidas genuinas
   Encontrar terreno común real acelera el gusto por alguien más que el acuerdo superficial.
   El efecto de atracción por similitud (Donn Byrne)
6. Pide un favor pequeño y genuino a alguien con quien quieres generar cercanía
   Solicita algo real y modesto —ayuda que realmente necesitas— no un pretexto.
   El Efecto Ben Franklin, Hecho Práctico
7. Diseña tu entorno diario para crear exposición repetida
   No puedes hacerte amigo de personas con las que nunca te cruzas: diseña los cruces.
   El Efecto de Propincuidad (Leon Festinger)
8. Pide su experiencia u opinión — no solo su ayuda
   Solicitar la opinión experta de alguien genera más afecto que solicitar su trabajo.
   El Efecto Ben Franklin, Hecho Práctico
9. El efecto de atracción por similitud (Donn Byrne)
   La investigación de Donn Byrne estableció que la similitud de actitudes percibida aumenta de forma fiable la atracción interpersonal en una amplia gama de condiciones, un hallazgo replicado cientos de veces. El efecto está mediado por varios mecanismos: los similares validan nuestra visión del mundo, señalan menor riesgo social y hacen que la interacción se sienta más fácil. La implicación para la amistad es de doble filo: la similitud es un constructor genuino de vínculos, pero también impulsa la homofilia, que estrecha los mundos sociales.
10. Prueba social
    Las personas se fijan en lo que hacen otros similares para decidir qué es lo correcto, especialmente bajo incertidumbre.
    Los principios de persuasión de Cialdini

¿Esto suena a los desafíos que podrías estar enfrentando?

• Noto que le digo que sí mucho más fácil a la gente que me cae bien, y quiero entender ese tirón→
• Intento ganarme a la gente con un gran gesto impresionante y nunca parece quedar.→
• Conozco gente con la que quiero hacerme amigo, pero la conversación se queda atascada en el trabajo y los planes del fin de semana→
• Hay alguien con quien quiero acercarme y mi instinto siempre es hacerle algún favor para ganármelo, y nunca termina de funcionar→
• Sigo esperando «conocer a las personas indicadas», pero mis días están armados de modo que casi no me cruzo con gente nueva más de una vez→

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