Prácticas de coaching para Cuando intereses versus positions preguntar por qué no qué

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando intereses versus positions preguntar por qué no qué, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Pregunta "por qué" antes de proponer cualquier solución
   Comprende el interés que impulsa una posición antes de generar cualquier solución — las soluciones inventadas antes de entender los intereses suelen resolver el problema equivocado.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
2. Indaga por intereses, no por posiciones
   Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
3. Enfocarse en intereses, no en posiciones
   Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
4. Usa "¿Cómo se supone que haga eso?" para desviar demandas imposibles
   Devolver una demanda irrazonable como su propio problema la colapsa sin decir no.
   Preguntas Calibradas, de Forma Práctica
5. Enfócate en los intereses, no en las posiciones
   Excava más allá de lo que cada parte exige hasta por qué lo quiere: el interés, no la postura.
   Obtenga el sí: la negociación basada en principios
6. Descubre el problema real con "¿Cuál es el mayor desafío aquí?"
   La posición declarada rara vez es el problema real: pregunta por el desafío detrás de ella.
   Preguntas Calibradas, de Forma Práctica
7. Practica "cuéntame más" — aplaza la refutación hasta la comprensión genuina
   Responde a una visión opuesta con curiosidad antes de responder con contraargumento.
   La Tercera Alternativa, Hecha Práctica
8. Preguntas calibradas
   Haz preguntas abiertas de "Cómo" y "Qué" que le entreguen al otro lado el problema por resolver.
   Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica
9. Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
   Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
   DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia
10. Haz preguntas calibradas
    Usa preguntas abiertas de "cómo" y "qué" que les entreguen el problema para resolverlo contigo.
    Empatía Táctica

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