Prácticas de coaching para Cuando intereses versus positions disclose tu propio intereses
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando intereses versus positions disclose tu propio intereses, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Revela tus propios intereses explícitamente — no solo tus posiciones
Decir lo que realmente necesitas —no solo lo que estás pidiendo— abre la puerta a soluciones creativas que no podrías haber imaginado pedir.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora - Descubre el problema real con "¿Cuál es el mayor desafío aquí?"
La posición declarada rara vez es el problema real: pregunta por el desafío detrás de ella.
Preguntas Calibradas, de Forma Práctica - Indaga por intereses, no por posiciones
Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Hablar de deseo sin matarlo
Nombra lo que quieres sin reducirlo a un problema por resolver o una queja por gestionar.
Mating in Captivity: Sostener el Deseo en Relaciones de Largo Plazo - Sigue las frases con "yo" con una petición clara
Una frase con "yo" sin una petición expresa el problema pero no ofrece un camino hacia una solución.
Frases con "Yo": Cómo Expresarte Sin Provocar a la Defensiva - Afirma tu petición o negativa de forma directa y específica
Pide exactamente lo que quieres o di que no, sin rodeos, insinuaciones ni enterrar la petición.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - Enfocarse en intereses, no en posiciones
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Usa "¿Cómo se supone que haga eso?" para desviar demandas imposibles
Devolver una demanda irrazonable como su propio problema la colapsa sin decir no.
Preguntas Calibradas, de Forma Práctica - Di no con claridad y sin explicar en exceso
Declina las solicitudes con una razón breve y honesta —no una cascada de disculpas y salvedades.
Esencialismo: El Arte de Eliminar lo No Esencial - Enfócate en los intereses, no en las posiciones
Excava más allá de lo que cada parte exige hasta por qué lo quiere: el interés, no la postura.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios
Preocupaciones relacionadas
- necesidades subyacentes en la negociación
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
Enfocarse en intereses, no en posiciones
- preguntas calibradas: pregunta de problema calibrada
La posición declarada rara vez es el problema real: pregunta por el desafío detrás de ella.
Descubre el problema real con "¿Cuál es el mayor desafío aquí?"
- Cuando intereses versus positions preguntar por qué no qué
Comprende el interés que impulsa una posición antes de generar cualquier solución — las soluciones inventadas antes de entender los intereses suelen resolver el problema equivocado.
Pregunta "por qué" antes de proponer cualquier solución
- Por qué behind position
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
- intereses frente a posiciones en la negociación
Una posición es lo que alguien dice que quiere ("necesito 80,000 dólares"); un interés es por qué lo quiere ("necesito cubrir mis gastos y sentirme valorado"). La idea de Fisher y Ury en Getting to Yes es que las posiciones en conflicto directo a menudo esconden intereses compatibles — y que negociar sobre intereses en lugar de posiciones es la palanca principal para crear acuerdos que satisfagan a ambas partes en lugar de simplemente dividir la diferencia.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
- intereses frente a posiciones, el núcleo de la negociación integrativa tras una pérdida
Una posición es lo que alguien dice que quiere ("necesito 80,000 dólares"); un interés es por qué lo quiere ("necesito cubrir mis gastos y sentirme valorado"). La idea de Fisher y Ury en Getting to Yes es que las posiciones en conflicto directo a menudo esconden intereses compatibles — y que negociar sobre intereses en lugar de posiciones es la palanca principal para crear acuerdos que satisfagan a ambas partes en lugar de simplemente dividir la diferencia.
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