Prácticas de coaching para Cuando expanding el pie intereses sobre positions
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando expanding el pie intereses sobre positions, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Indaga por intereses, no por posiciones
Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Enfocarse en intereses, no en posiciones
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Enfócate en los intereses, no en las posiciones
Excava más allá de lo que cada parte exige hasta por qué lo quiere: el interés, no la postura.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Amplía la ZOPA agregando temas a la negociación
Cuando estés estancado en un solo tema, agregar más temas suele crear espacio para intercambios que satisfagan a ambas partes.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Descubre el problema real con "¿Cuál es el mayor desafío aquí?"
La posición declarada rara vez es el problema real: pregunta por el desafío detrás de ella.
Preguntas Calibradas, de Forma Práctica - Distingue intereses sustantivos, procedimentales y psicológicos
El interés detrás de una posición a menudo no se trata del dinero ni de los términos — puede tratarse de imagen, equidad o control.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora - Añade temas para expandir el pastel
Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Ancla la conversación primero en criterios
Fija el estándar que debe seguir el número antes de que se mencione cualquier cifra.
El Sesgo de Anclaje en la Negociación y el Juicio - Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Pregunta "por qué" antes de proponer cualquier solución
Comprende el interés que impulsa una posición antes de generar cualquier solución — las soluciones inventadas antes de entender los intereses suelen resolver el problema equivocado.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
Preocupaciones relacionadas
- Cuando principled negotiation enfoque sobre intereses no positions
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
Enfocarse en intereses, no en posiciones
- En zona de posible acuerdo: ampliarla: zona de posible aseñalrdo con problemas
Cuando estés estancado en un solo tema, agregar más temas suele crear espacio para intercambios que satisfagan a ambas partes.
Amplía la ZOPA agregando temas a la negociación
- necesidades subyacentes en la negociación
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
- sesgo de anclaje: anclar en criterios no en números
Fija el estándar que debe seguir el número antes de que se mencione cualquier cifra.
Ancla la conversación primero en criterios
- Cuando obtener hacia yes intereses no positions
Excava más allá de lo que cada parte exige hasta por qué lo quiere: el interés, no la postura.
Enfócate en los intereses, no en las posiciones
- negociación de intereses compatibles
Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
Identifica intereses compatibles para ganancia conjunta
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.