Haz un compromiso público para crear rendición de cuentas social

Contar a otros lo que planeas hacer hace que el fracaso sea visible y costoso: una apuesta social.

Why it works

El compromiso público añade un coste social al fracaso: la perspectiva de parecer inconsistente o poco fiable ante personas a quienes respetas. Las preocupaciones por la autopresentación y el deseo de coherencia entre la identidad declarada y la conducta (la disonancia cognitiva de Festinger) refuerzan el compromiso sin requerir apuestas financieras.

How to do it

1. Anuncia un compromiso específico y medible al menos a dos personas cuya opinión te importe.
2. Define puntos de reporte de antemano ("te diré mi resultado cada domingo").
3. Dales permiso para preguntar: no se lo pongas fácil para que ignoren cortésmente tus reportes incumplidos.
4. Haz el anuncio lo bastante específico como para que el silencio en el punto de reporte sea en sí mismo informativo.

Evidencia

Los compromisos públicos aumentan el cumplimiento en comparación con los privados en una variedad de estudios. La motivación de coherencia (Cialdini) y la literatura sobre autopresentación pública respaldan este efecto. (observational)

Existe evidencia contraria: algunas investigaciones muestran que anunciar públicamente una meta puede reducir el esfuerzo porque el reconocimiento social crea una satisfacción prematura. La clave es ligar el anuncio a un compromiso de proceso, no solo a un resultado.

Sources

• Cialdini (1984), Influence: The Psychology of Persuasion (commitment and consistency principle)

Common mistake

Anunciar la meta ("voy a correr un maratón") en lugar del compromiso conductual ("correré tres veces por semana y te reportaré cada domingo"): los anuncios de resultados satisfacen la necesidad social sin vincular la conducta.