Escribe un contrato de compromiso formal con un árbitro y apuestas
Formaliza tu meta con una métrica clara, una fecha límite, apuestas que perderás si fallas y un árbitro que lo haga cumplir.
Why it works
Un contrato formal explota la aversión a la pérdida y la rendición de cuentas social de forma simultánea: la perspectiva de perder dinero o reputación hace que el coste del fracaso sea inmediato y concreto, mientras que el árbitro impide una renegociación silenciosa. La especificidad de un contrato escrito también reduce la ambigüedad que permite a las personas racionalizar el fracaso como "casi lo logré".
How to do it
- Define tu meta en términos precisos y medibles (no "hacer más ejercicio" sino "correr 3 veces por semana durante 8 semanas").
- Elige una apuesta que sea genuinamente aversiva: una cantidad de dinero, un compromiso público o una donación a una anti-causa.
- Designa un árbitro que no sea tu animador: alguien dispuesto a llamar fallo a un fallo.
- Pon el contrato por escrito, aunque solo sea en un correo al árbitro.
Evidencia
Los contratos de compromiso tienen apoyo de ensayos aleatorizados en el ahorro (Ashraf et al., cuentas SEED) y en el abandono del tabaco (Gine, Karlan & Zinman). Los metaanálisis de dispositivos de compromiso generalmente encuentran efectos positivos pero heterogéneos entre contextos. (rct)
Los efectos son más fuertes para las personas que se autoseleccionan para los contratos de compromiso: ya quieren cambiar. Cuando los compromisos se ofrecen pero no se eligen, los efectos son menores. Algunos dispositivos de compromiso financiero para la salud (p. ej., stickK) muestran resultados mixtos en el uso real sobre el terreno.
Sources
- Gine, Karlan & Zinman (2010), "Put your money where your butt is: A commitment contract for smoking cessation", American Economic Journal: Applied Economics
- Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the mast: Evidence from a commitment savings product in the Philippines", Quarterly Journal of Economics
Common mistake
Elegir una apuesta que suena significativa pero que en realidad no es lo bastante aversiva como para cambiar el comportamiento: la cifra tiene que escocer, no ser performativa.
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More practices for Los contratos de compromiso, hechos prácticos
- Usa una donación a una anti-causa como tu apuesta
Acuerda donar a una organización a la que te opones si fallas: el encuadre de pérdida en su forma más visceral.
- Toma una decisión irrevocable sobre una tentación recurrente
Elimina la elección por completo en el momento de mayor tentación decidiendo ahora, de forma permanente.
- Elige entre zanahorias y palos según el tipo de tu meta
Los palos (penalizaciones con encuadre de pérdida) funcionan mejor para detener conductas; las zanahorias (recompensas) funcionan mejor para iniciar otras nuevas.
- Programa la renovación del compromiso para prevenir la deriva
Vuelve a comprometerte explícitamente cada pocas semanas: la motivación que impulsó el contrato original se desvanece más rápido que el contrato mismo.
- Haz un compromiso público para crear rendición de cuentas social
Contar a otros lo que planeas hacer hace que el fracaso sea visible y costoso: una apuesta social.
- Identifica tus tentaciones antes de escribir el contrato
Saber específicamente cuándo y cómo serás tentado te permite escribir un contrato que cubra esos escenarios.
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