Escribir un contrato de compromiso formal con un árbitro y una apuesta

Formaliza tu meta con una métrica clara, una fecha límite, una apuesta que perderás si fallas, y un árbitro que lo haga cumplir.

Why it works

Un contrato formal explota la aversión a la pérdida y la responsabilidad social simultáneamente: la perspectiva de perder dinero o reputación hace que el costo del fracaso sea inmediato y concreto, mientras que el árbitro previene la renegociación silenciosa. La especificidad de un contrato escrito también reduce la ambigüedad que permite a las personas racionalizar el fracaso como 'suficientemente cerca'.

How to do it

1. Define tu meta en términos precisos y medibles (no 'hacer más ejercicio' sino 'correr 3 veces/semana durante 8 semanas').
2. Elige una apuesta que sea genuinamente aversiva —una cantidad financiera, un compromiso público, o una donación a una anti-causa.
3. Designa un árbitro que no sea tu porrista: alguien dispuesto a llamar a un fallo un fallo.
4. Pon el contrato por escrito, aunque sea solo en un correo al árbitro.

Evidencia

Los contratos de compromiso tienen apoyo de ensayos aleatorizados en ahorro (Ashraf et al., cuentas SEED) y en cesación de fumar (Gine, Karlan & Zinman). Los metaanálisis de dispositivos de compromiso generalmente encuentran efectos positivos pero heterogéneos entre contextos. (rct)

Los efectos son más fuertes para personas que se autoseleccionan en contratos de compromiso —ya quieren cambiar. Cuando los compromisos se ofrecen pero no se eligen, los efectos son menores. Algunos dispositivos de compromiso financiero para la salud (p.ej. stickK) muestran resultados mixtos en uso real de campo.

Fuentes

• Gine, Karlan & Zinman (2010), "Put your money where your butt is: A commitment contract for smoking cessation", American Economic Journal: Applied Economics
• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the mast: Evidence from a commitment savings product in the Philippines", Quarterly Journal of Economics
• Giné, X., Karlan, D., & Zinman, J. (2010). Put Your Money Where Your Butt Is: A Commitment Contract for Smoking Cessation. American Economic Journal: Applied Economics, 2(4), 213-235.
• Ashraf, N., Karlan, D., & Yin, W. (2006). Tying Odysseus to the Mast: Evidence from a Commitment Savings Product in the Philippines. Quarterly Journal of Economics, 121(2), 635-672.
• Rogers, T., Milkman, K. L., & Volpp, K. G. (2014). Commitment Devices: Using Initiatives to Change Behavior. JAMA, 311(20), 2065-2066.

Error común

Elegir una apuesta que suena significativa pero que en realidad no es lo suficientemente aversiva para cambiar el comportamiento —el número necesita doler, no ser performativo.