Ajusta la estrategia de recompensa al tipo de motivación

Usa recompensas externas donde la motivación intrínseca sea baja; protege la motivación intrínseca donde sea alta.

Why it works

La conclusión práctica de décadas de investigación sobre la autodeterminación y la sobrejustificación es de teoría de decisiones: la estrategia óptima de recompensa depende de dónde comienza la tarea en el continuo de la motivación. Recompensar tareas aburridas y de bajo interés con resultados tangibles ayuda sin mucho riesgo de sobrejustificación; recompensar un trabajo creativo que ya se disfruta con la misma estructura puede corroer el disfrute con el tiempo. Acertar con este ajuste es la principal habilidad aplicada a la que apunta la investigación.

How to do it

1. Para cada área de tu trabajo o vida, califica el interés intrínseco de base en una escala del 1 al 10.
2. Para tareas calificadas de 7 a 10: usa recompensas inesperadas e informativas; evita las tangibles esperadas.
3. Para tareas calificadas de 1 a 4: usa una estructura externa clara e incentivos tangibles con libertad.
4. Para tareas intermedias (5 a 6): experimenta y observa si las recompensas externas ayudan o desplazan el interés.

Evidencia

Este marco de ajuste deriva de la literatura combinada de la teoría de la autodeterminación y la sobrejustificación. El moderador clave identificado en los estudios es el interés inicial en la tarea; la evidencia del principio de ajuste como regla práctica de decisión es sólida por inferencia a partir de la literatura. (mechanistic)

El principio de ajuste es una síntesis razonada más que una intervención probada por separado; aplicarlo requiere una evaluación precisa del interés intrínseco de base real, que las personas a menudo juzgan mal.

Common mistake

Aplicar la misma estructura de incentivos de manera uniforme en todas las tareas, sean intrínsecamente interesantes o no, lo que o bien desperdicia recursos de recompensa o daña justamente la motivación que más quieres preservar.