Usa un dispositivo de precompromiso para asegurar la conducta futura
Restringe las opciones de tu yo futuro ahora, cuando la motivación es alta.
Why it works
El precompromiso funciona explotando la brecha entre las preferencias presentes y futuras: estableces restricciones ahora, cuando las intenciones son fuertes, que vinculan a tu yo futuro cuando la tentación está presente. El dispositivo funciona porque el costo de romperlo (financiero, social o reputacional) excede el beneficio a corto plazo de ceder.
How to do it
- Elige una meta y decide qué pasará si no la cumples (perder un depósito, perder una apuesta, decírselo a otros públicamente).
- Haz que el costo sea creíble y desagradable pero no catastrófico —suficiente para importar, no suficiente para inducir evitación.
- Asegura el compromiso a través de un tercero (un amigo, una plataforma) en lugar de depender de la autoimposición.
Evidencia
Los dispositivos de precompromiso están bien estudiados en ahorro, salud y ejercicio. Las cuentas de ahorro por compromiso (por ejemplo, las cuentas SEED en Filipinas) aumentaron significativamente las tasas de ahorro en ensayos aleatorizados. (rct)
Los dispositivos de compromiso funcionan mejor para personas que ya quieren cambiar. Pueden ser contraproducentes si la restricción se siente controladora en lugar de habilitadora, reduciendo la motivación autónoma.
Fuentes
- Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the mast", Quarterly Journal of Economics
Error común
Hacer el compromiso contigo mismo en lugar de con un tercero —los compromisos autoimpuestos son fáciles de renegociar cuando llega el momento.
Practica esto con IX Coach
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- Cambia el valor predeterminado para cambiar el resultado
Configura sistemas para que la conducta correcta ocurra automáticamente a menos que actives la exclusión.
- Reduce la fricción en las conductas deseadas
Haz que la opción saludable tenga dos pasos menos que la no saludable.
- Usa mensajes de normas sociales para cambiar la conducta
La gente se ajusta a lo que cree que hacen otros como ella —muéstrale normas precisas.
- Sincroniza los empujones con puntos de transición naturales
La gente está más abierta a cambiar hábitos en las transiciones de vida —aprovecha los momentos de arranque nuevo.
- Instala un ciclo de retroalimentación rápido para hacer visibles las consecuencias
La conducta cambia más rápido cuando la brecha entre acción y consecuencia es corta.
- Haz saliente la señal correcta en el momento de la decisión
Los recordatorios y señales colocados donde ocurre la decisión desplazan la conducta sin ningún otro cambio.
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