Usa un dispositivo de precompromiso para fijar la conducta futura

Restringe ahora las opciones de tu yo futuro, cuando la motivación es alta.

Why it works

El precompromiso funciona explotando la brecha entre las preferencias presentes y futuras: fijas ahora restricciones, cuando las intenciones son fuertes, que atan a tu yo futuro cuando la tentación está presente. El dispositivo funciona porque el coste de romperlo (financiero, social o reputacional) supera el beneficio a corto plazo de capitular.

How to do it

1. Elige un objetivo y decide qué pasará si no cumples (perder un depósito, perder una apuesta, contárselo a otros públicamente).
2. Haz que el coste sea creíble y desagradable pero no catastrófico: suficiente para importar, no tanto como para inducir evitación.
3. Fija el compromiso a través de un tercero (un amigo, una plataforma) en lugar de depender de la autoimposición.

Evidencia

Los dispositivos de precompromiso están bien estudiados en ahorro, salud y ejercicio. Las cuentas de ahorro de compromiso (p. ej., las cuentas SEED en Filipinas) aumentaron significativamente las tasas de ahorro en ensayos aleatorizados. (rct)

Los dispositivos de compromiso funcionan mejor para personas que ya quieren cambiar. Pueden ser contraproducentes si la restricción se siente controladora en lugar de habilitante, reduciendo la motivación autónoma.

Sources

• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the mast", Quarterly Journal of Economics

Common mistake

Hacer el compromiso contigo mismo en lugar de con un tercero: los compromisos autoimpuestos son fáciles de renegociar cuando llega el momento.