Haz saliente la señal correcta en el momento de la decisión

Los recordatorios y señales colocados donde ocurre la decisión desplazan la conducta sin ningún otro cambio.

Why it works

La atención es un recurso escaso y actuamos según lo que está en nuestro campo atencional en el momento de la decisión. Una señal que no es visible en el punto de decisión efectivamente no existe. Los empujones de saliencia explotan esto colocando recordatorios, indicaciones o la conducta deseada misma en la ubicación física o temporal exacta donde se toma la decisión.

How to do it

1. Identifica el momento preciso de elección para la conducta que quieres cambiar (abrir el refrigerador, sentarte en tu escritorio, tomar tu teléfono).
2. Coloca una señal física para la conducta deseada en esa ubicación exacta (vitaminas junto a la cafetera, un libro sobre el teclado, una botella de agua sobre el teléfono).
3. Elimina u oculta las señales de conductas competidoras de ese mismo lugar.

Evidencia

Las indicaciones en el punto de decisión (letreros de "usa las escaleras" junto a los elevadores, etiquetas de calorías en el punto de compra, fruta colocada a la altura de los ojos en cafeterías) están entre los empujones mejor replicados en la investigación de salud pública conductual. (observational)

Los efectos de las indicaciones en el punto de decisión sobre el ejercicio (uso de escaleras) suelen ser modestos en tamaño —significativos a escala poblacional pero pequeños individualmente. La saliencia se desvanece con la habituación; las señales deben renovarse periódicamente.

Fuentes

• Brownell et al. (1980), "The effect of couples training and partner cooperativeness in the behavioral treatment of obesity", Behaviour Research and Therapy (salience in eating context)

Error común

Poner recordatorios donde los verás en momentos tranquilos (una nota adhesiva en el espejo del baño) en lugar de en el punto de decisión real donde el impulso competidor es más fuerte.