Clarifica la Meta con precisión

Establece exactamente qué quiere lograr la persona — no el tema que presenta, sino el resultado específico y apropiado.

Why it works

Una meta precisa enfoca la conversación siguiente y evita que la sesión de coaching se pierda en desahogo de problemas sin foco. Más importante aún, pedirle al coacheado que sea dueño y especifique la meta activa su motivación intrínseca: una meta autogenerada es más energizante que una meta entregada. La distinción entre una meta de desempeño (lo que harás) y una meta final (el resultado último) importa — la mayoría de las sesiones necesitan ambas.

How to do it

1. Pregunta: '¿Qué te gustaría obtener de esta conversación?' para establecer la meta de la sesión.
2. Luego pregunta: 'Y si logramos eso hoy, ¿qué significa eso para ti a largo plazo?' para revelar la meta final.
3. Prueba la especificidad: '¿Cómo sabrás cuándo lo has logrado? ¿Qué verás o sentirás?'
4. Si la meta es vaga, refléjala de vuelta y pídele que la afine antes de pasar a Realidad.

Evidencia

Las metas específicas y desafiantes superan consistentemente a las metas vagas o fáciles en la investigación sobre establecimiento de metas. La literatura de autodeterminación respalda que las metas autogeneradas son más motivadoras intrínsecamente que las asignadas. (rct)

La evidencia de la teoría del establecimiento de metas aplica a las metas en general; el modelo GROW como modelo específico de coaching no ha sido aislado en ensayos aleatorizados contra alternativas.

Fuentes

• Locke & Latham (2002), "Building a Practically Useful Theory of Goal Setting," American Psychologist

Error común

Aceptar el tema que presenta como la meta ('quiero hablar sobre mi relación con mi jefe') sin convertirlo en un resultado específico y apropiado hacia el cual la persona esté avanzando.