La entrevista motivacional, hecha práctica

Evocar el discurso de cambio, el espíritu que lo sustenta y dónde la evidencia es real

¿Cómo ayuda realmente la entrevista motivacional a que las personas cambien?

La entrevista motivacional (EM) es un estilo de conversación colaborativo que fortalece la motivación propia de la persona para el cambio, extrayendo sus razones en lugar de proporcionárselas. Los metaanálisis encuentran efectos de pequeños a moderados en distintas conductas de salud: modestos en promedio, pero fiablemente mejores que los estilos confrontativos o de dar consejos, que pueden resultar contraproducentes.

La EM comenzó en el tratamiento de las adicciones y se extendió por la atención sanitaria porque invierte la dinámica habitual: en lugar de convencer a alguien de que cambie discutiendo con él, el profesional le ayuda a expresar sus propios argumentos a favor del cambio. El mecanismo está bien estudiado: las personas se persuaden más por lo que se oyen decir a sí mismas. A continuación están las prácticas fundamentales, cada una con la palanca que la hace funcionar y una lectura honesta de la evidencia.