Pratiques de coaching pour quand le flinch reconnaître reactive devaluation
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand le flinch reconnaître reactive devaluation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Reconnaître la dévalorisation réactive en vous-même et chez votre homologue
Une offre que vous accepteriez d'une partie neutre peut sembler inacceptable simplement parce que votre adversaire l'a faite — connaissez ce biais par son nom.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Évaluer les offres sur leur contenu, pas sur le moment où elles sont arrivées
Une bonne offre qui arrive tard dans une négociation reste une bonne offre — ne la décomptez pas à cause du coût irrécupérable.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Utiliser un médiateur ou un cadre neutre pour contourner la dévalorisation réactive
Faire flotter votre idée par une tierce partie neutre — ou la cadrer comme la vôtre — la rend plus susceptible d'être évaluée équitablement.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Cadrer les propositions comme des "propositions acceptables"
Rendez vos propositions faciles à accepter pour l'autre partie — pas faciles selon vos termes, mais faciles à accepter comme légitimes.
La négociation raisonnée, en pratique - Retirez-vous proprement quand l'accord tombe en dessous de votre prix de réserve
Dire non à un mauvais accord — et le penser vraiment — est la pratique qui donne à toutes les autres leur mordant.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Le jiu-jitsu de la négociation
Quand ils attaquent votre position, ne repoussez pas — redirigez la force vers le problème.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Utiliser le tressaillement comme première réponse à une offre d'ouverture
Une réaction négative visible et immédiate à une offre déplace le point de référence avant qu'un seul argument ne soit fait.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Reconnaître quand le contraste est utilisé sur vous
La conscience du principe de contraste est l'antidote — évaluez les options contre un standard indépendant, pas la séquence présentée.
Le principe de contraste, rendu pratique - Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Insister sur des critères objectifs pour évaluer les options
Convenez d'une norme indépendante — taux du marché, précédent, avis d'expert — avant de l'appliquer à l'accord spécifique.
La négociation raisonnée, en pratique
Préoccupations connexes
- Comment dépasser la dévaluation réactive
Le tressaillement est une réaction négative visible et immédiate à une offre — une inspiration brusque, une grimace, une pause — qui signale que l'offre est loin d'être acceptable. C'est un mouvement d'ouverture à faible coût dans toute négociation de prix. La dévalorisation réactive, documentée par Malhotra et Bazerman, est le phénomène connexe où les gens sous-évaluent systématiquement les propositions de leur homologue simplement parce que l'homologue les a faites — un biais qui tue les accords intégratifs.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
- Comment évaluer les propositions de l'autre partie
Faire flotter votre idée par une tierce partie neutre — ou la cadrer comme la vôtre — la rend plus susceptible d'être évaluée équitablement.
Utiliser un médiateur ou un cadre neutre pour contourner la dévalorisation réactive
- recadrer un offer
Changez à quoi l'offre est comparée, et sa valeur perçue change.
Recadrer le point de référence de l'offre
- quand le flinch separate offer évaluation depuis timing
Une bonne offre qui arrive tard dans une négociation reste une bonne offre — ne la décomptez pas à cause du coût irrécupérable.
Évaluer les offres sur leur contenu, pas sur le moment où elles sont arrivées
- adversarial proposal évaluation
Une offre que vous accepteriez d'une partie neutre peut sembler inacceptable simplement parce que votre adversaire l'a faite — connaissez ce biais par son nom.
Reconnaître la dévalorisation réactive en vous-même et chez votre homologue
- evaluating tardif offres
Une bonne offre qui arrive tard dans une négociation reste une bonne offre — ne la décomptez pas à cause du coût irrécupérable.
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.