Pratiques de coaching pour Comment évaluer les propositions de l'autre partie

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour Comment évaluer les propositions de l'autre partie, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Utiliser un médiateur ou un cadre neutre pour contourner la dévalorisation réactive
   Faire flotter votre idée par une tierce partie neutre — ou la cadrer comme la vôtre — la rend plus susceptible d'être évaluée équitablement.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
2. Définissez ensemble à quoi ressemble le succès, avant de proposer des solutions
   Accordez-vous sur les critères qu'une bonne solution doit remplir avant que l'un ou l'autre camp propose quoi que ce soit.
   La troisième alternative, rendue concrète
3. Reconnaître la dévalorisation réactive en vous-même et chez votre homologue
   Une offre que vous accepteriez d'une partie neutre peut sembler inacceptable simplement parce que votre adversaire l'a faite — connaissez ce biais par son nom.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
4. Cadrer les propositions comme des "propositions acceptables"
   Rendez vos propositions faciles à accepter pour l'autre partie — pas faciles selon vos termes, mais faciles à accepter comme légitimes.
   La négociation raisonnée, en pratique
5. Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
   Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
6. Reconnaître quand le contraste est utilisé sur vous
   La conscience du principe de contraste est l'antidote — évaluez les options contre un standard indépendant, pas la séquence présentée.
   Le principe de contraste, rendu pratique
7. Estimez le BATNA de votre homologue
   Comprendre ce que l'autre partie fera s'il n'y a pas d'accord vous indique où se situe sa pression — et combien de marge vous avez.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
8. Séquencer l'information pour que l'élément le plus favorable suive le moins favorable
   Présentez une option plus faible ou un contexte négatif en premier pour que votre option préférée brille par comparaison.
   Le principe de contraste, rendu pratique
9. Maintenir l'empathie et les questions calibrées tout au long du processus Ackerman
   Le système d'enchères ne fonctionne qu'à l'intérieur d'une relation — l'empathie et la compréhension gardent l'interlocuteur engagé plutôt que de le faire partir.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
10. Inventer des options de gain mutuel avant de choisir
    Générez plusieurs options créatives sans engagement avant d'en évaluer aucune — l'espace de solutions est habituellement plus large que ce que suggèrent les positions initiales.
    La négociation raisonnée, en pratique

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